Кейс: Миллион на товарке

Как заработать свой первый миллион в достаточно простой и очевидной на первый взгляд нише — создании собственного интернет магазина.

С чего началась работа? И что нужно сделать, чтобы именно заработать, а не слить рекламный бюджет и остаться с кучей неликвидного товара.

Уже с первого взгляда ниши перепродажи товаров в интернете была привлекательной. Ты просто покупаешь дешевле и продаешь дороже. Что может быть проще? Так обычно думают все новички. Сегодня мы не будем подробно рассказывать о неудачах на старте, а расскажем именно о том, что нужно знать, чтобы запустить прибыльный товарный бизнес в 2019 году.

Суть бизнес модели.

Расписать бизнес на салфетке можно так: на одностраничном сайте мы реализуем популярный товар с наценкой от 150 процентов. После получения заказов нашими операторами купленный оптом товар упаковывается и отправляется к клиентам по почте или через курьерскую службу. 75–80 процентов заказов выкупаются клиентами, остальные возвращаются и цикл повторяется.

Что нужно знать для полноценного заработка?

1) Выбор товара и расчет прибыли

На начальном этапе работы для поиска трендов можно использовать российские и зарубежные CPA-сети, сайты российских оптовиков и обзоры лидеров рынка.

Для расчета прибыльности оффера мы используем специальную формулу. Оставлю ссылку на таблицу с ней, можешь собрать бесплатно в течение месяца с даты публикования кейса.

2) Создание сайта

Есть два основных пути для быстрого и недорогого создания одностраничного сайта: копирование с доработкой руками фрилансера или создание на конструкторе его же руками.

Проконтролируй, чтобы в твоем одностраничном сайте были следующие блоки: акция со скидкой, подарок для клиента, УТП и характеристики товара, видеообзор, отзывы клиентов, шаги для получения товара и информация о доставке и оплате.

3) Настройка трафика

Для новичка стоит освоить на хорошем уровне хотя бы один канал трафика. Мы в основном работаем с Яндекс Директом (Поиск, РСЯ, ретаргет), таргетом ВК и ИНСТ.

Начать советую с создания рекламной кампании в РСЯ, это достаточно простой рекламный источник, настроить который не составит большого труда!

Выбирай стратегию ручное управление ставками и показы только в сетях (РСЯ). В регионах стоит отключить Москву и Питер, если у тебя там нет своего склада и курьерской службы на аутсорсе. Также иногда отключают Северный Кавказ, хотя мы неплохо продаем и туда. Сейчас выкуп и работа почты с этом районе стабилизировалась.

РСЯ хорошо подходит для теста офферов с уже сформированным рынком.

4) Обработка заявок

По фундаменту телефонных продаж достаточно много пособий в открытом доступе. В товарном бизнесе от вас потребуется начальный навык отработки возражений. Этого достаточно.

Вам необходимо уточнить у клиента его ФИО, адрес и индекс. При наличии у товара характеристик для выбора (цвет, размер) уточнить и их.

Лайфхак: Начти разговор с клиентом так, чтобы он начал со слова «Да».

Пример:

— Добрый день! Это интернет магазин автоэлектроники. Дмитрий?

— Да

— Вы оставляли заявку на приобретение. Верно?

— Да. Оставлял.

— Отлично. Тогда нам нужно уточнить…

Я думаю принцип ты понял. Больше согласия от клиента, больше подтверждаемость заявок.

5) Закупка товара, логистика и сопровождение

Выбор поставщика у нас обычно происходил методом проб и ошибок. Но больше мне нравился метод рекомендаций. Просто спроси с кем лучше работать. Можешь даже написать мне в личку или просто посети оптовый рынок Садовод или ТЦ Москва.

На старте самому закупаться в Китае совсем не нужно. На небольших объемах это проще делать в Москве. Если ты работаешь из региона, как мы, то товар без проблем доставляется и к тебе тем же Сдэком!

Доставка заказов по России в основном осуществляется через Почту России и СДЭК. Можешь использовать и другие компании на свой вкус.

Секрет победы в конкурентной борьбе

Сейчас раскроем одну ценную технику, которая позволит вам иметь более стабильный поток заказов и не опасаться, что ниша, в который вы работаете схлопнется как мыльный пузырь. Мы работаем с трендовыми товарами. Любой тренд подходит к концу: конкуренция приводит рынок к продаже чуть выше себестоимости, есть способы, как работать в прибыль и в этих условиях, но для новичков есть вариант получше.

Как-то я решил промониторить свой аккаунт яндекс метрики, где было множество старых лендингов (год и старее).

Проанализировав ниши, с которыми мы работали год назад, я понял, что цены по ним вновь выросли, а конкуренты исчезли. Сейчас спокойно продаем товары, которые были трендовыми год и два назад и имеем по ним отличную маржу. Распределение между старыми и новыми трендами в работе примерно 60 на 40 в пользу старых.

 

Источник: medium.com

 

Наши соц. сети:

Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/

Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/

Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz