Щоб сказати, скільки запитів необхідно включити до рекламної кампанії, потрібно розуміти, яких цілей ми хочемо досягти. А також який бюджет маємо.
Всі запити можна розділити на три типи:
продають («купити дитячу валізу», «замовити рюкзак з hello kitty»)
інформаційні («який рюкзак вибрати дитині», «валізки trunki відгуки»)
навколотематичні («подарунок дитині», «подорож із дітьми»)
Від чого залежить вибір запитів?
Якщо рекламодавець планує розповісти всім про свій товар і хоче забезпечити якнайбільше відвідувань, підходять усі види запитів. Коли бюджет необмежений, можна дозволити собі кампанію у 1000 ключових фраз та покази на найпомітніших позиціях.
Коли рекламодавець має в своєму розпорядженні скромний бюджет і хоче від реклами підвищення кількості звернень, підходить тільки варіант із запитами, що продають. В цьому випадку на сайт приходитимуть максимально цільові відвідувачі. Якщо пропозиція та умови зацікавлять користувача, він зробить замовлення.
Рекламодавець, який створює свою першу кампанію, має спостерігати за її перебігом та результативністю. Спочатку запускаємо невелику кампанію, налагоджуємо її. Коли кампанія стане майже ідеальною і даватиме результати, просто масштабуємо її.
Перед тим, як підбирати запити, навчитеся думати, як ваш клієнт.
Може виникнути питання: можливо, для економії бюджету варто почати рекламуватися за одним або двома цільовими запитами. Така рекламна кампанія, швидше за все, не буде ефективною, як можна було б очікувати. Рекламуючись лише за запитами «купити дитячий рюкзак» та «замовити дитячу валізу», ми втратимо величезну кількість потенційних клієнтів.
Потрібно увійти у роль покупця і подумати, який запит може ввести. Так, на запит «купити дитячий рюкзак» багато хто шукає наш товар. Але крім цього, людина може написати й інші варіації запиту, причому не менш цільові. Наприклад: «хочу рюкзак з шипами», «де замовити рюкзак з мультяшками», «купити гарну валізу дитині».
Тому спочатку створюємо рекламну кампанію з невеликою кількістю найбільш цільових запитів (обов’язково проаналізуємо їх за допомогою інструментів підбору слів). В ідеалі починати краще з 50 цільових запитів (тих, за якими найвища ймовірність покупки), не менше.
Через деякий час оцініть конверсію вибраних запитів. Для цього в Метриці мають бути налаштовані цілі. Заходимо до стандартного Звіту «Директ – Зведення», сегментації з поведінки, підпункту «Досягнення мети». Вибираємо цікаву мету (мети).