Сьогодні ми поговоримо про те, що таке ГАРНА конверсія і ЯК її досягти.
Багато власників інтернет-сайтів, а також ті, хто займається розробкою сайтів і лендингів, періодично запитують себе: чому в одних сторінок, що продають, конверсія висока, а в інших – практично дорівнює нулю?
Але почнемо, мабуть, з того, що визначимо – чому дорівнює хороша конверсія?
Думок щодо цього існує безліч. Більшість фахівців вважають, що гарною можна назвати конверсію. 5%. Але точної цифри ніхто ніколи назвати не зможе.
А тепер повернемося до тих самих лендингів, конверсія яких перевищує середні показники та викликає заздрість у конкурентів. Що зробило їх такими успішними?
Аналіз дозволив нам обчислити деякі закономірності, побачити схожі риси успішних сторінок, що продають, і на основі цього ми підготували для вас кілька порад:
- Чітко і чітко сформулюйте свою унікальну торгову пропозицію (УТП)
Подумайте, чим ви відрізняєтеся від конкурентів, чому ваш товар чи послуга краща. Наприклад, ви займаєтеся продажем та виготовленням шаф-купе на замовлення. Окрім вас у цій сфері працюють сотні компаній. «Хороша якість, низькі ціни» – цим уже давно нікого не здивуєш, тому видавати цю інформацію як УТП щонайменше неефективно. “Зберемо шафу-купе за 1 годину” – ось це вже зовсім інша справа! Якщо видимих відмінностей від конкурентів немає, то зосередьтеся на сервісі. УТП є у всіх, просто потрібно краще пошукати.
- Зверніть увагу на заголовок сторінки
Заголовок – це перше, що звертає увагу відвідувач сторінки. Саме тому заголовок повинен максимально точно відображати те, чим ви займаєтеся, або те, що продаєте. Добре, якщо заголовок сторінки відповідає заголовку рекламного оголошення.
- Придумайте свій унікальний оффер
Так влаштована людська психологія, що ми любимо отримувати різні бонуси. Погодьтеся, приємно разом із товаром чи послугою отримати ще щось у подарунок.
Я купую овочі та фрукти завжди в тому самому місці. Чому? Та тому, що завжди серед куплених яблук я знаходжу ще й покладений дбайливим продавцем апельсин. Те саме відбувається і в Інтернеті. Користувач, який одного разу прийняв участь у акції в стилі «При замовленні набору викруток з сайту, у подарунок ви отримуєте розвідний ключ», швидше за все, повернеться до вас ще раз.
- Запустіть на лендингу акцію або повідомте клієнтів про знижку
