Email-маркетинг все еще пользуется спросом и его применяют как маркетологи, так и арбитражники. Как работает email-рассылка в арбитраже? Сначала собирается база подходящих пользователей (потенциальная ЦА), а потом им предлагаются подходящие продукты и офферы.
Во время работы с белыми офферами часто можно столкнуться с множеством ограничений по качеству и источнику трафика. К тому же, с разной целевой аудиторией нужно работать по-разному. В некоторых случаях приходится работать с “умной” email-рассылкой, ведь спам уже давно всем надоел и не принесет хороших результатов. Пользователи научились кидать в спам все нежелательные и неинтересные письма. Всем уже давно приелись множественные предложения о покупке сомнительных товаров и прочего.
Нужны ли арбитражнику email-рассылки?
Этот источник трафика зайдет далеко не на всех офферах. Использовать email-рассылку на похудалках и кремах для потенции — явно не самая удачная идея.
Однако рассылка писем еще имеет место быть, если правильно ее использовать. Этот способ хорошо работает при построении воронки продаж с помощью email рассылки.
Автоматической воронкой продаж называют серию писем, которая помогает продать продукт, разогреть потенциального клиента и показать все выгоды сотрудничества. Цель: рассказать о товаре и заинтересовать пользователя.
В целом, рассылка имеет очень полезное свойство: пользователь, получив письмо», сможет просмотреть его в любое удобное время, у него есть возможность подумать и принять решение.
Email-рассылка хорошо сработает тогда, когда выбран правильный оффер. Важно выбрать подходящий оффер и понимать, что не все офферы подходят для email-рассылки. Представим ситуацию: вы выбрали оффер, который направлен на похудение, нашли базу и начали отправлять письма. Но лидов вы так и не получили. Почему? Дело в том, что подобные товары пользователи покупают на эмоциях и не обдумывая. И если дать человеку возможность подумать, взвесить за и против, то подобный товар он так и не купит.
Когда пользователю приходит письмо на почту, он, скорее всего, даже не думает о возможном приобретении какого-то товара. И чтобы привлечь внимание к вашему сообщению, вам нужно выбрать такой оффер, который наверняка нужен и заинтересует пользователя или принесет ему выгоду.
Лить с email-рассылки можно на:
- Обучающие товары
Это могут быть книги и серии обучающих писем, статей. Хорошо подходят для ниши услуг. Потенциальный клиент прочитает статьи или просмотрит ролики, постепенно проникается доверием к компании и делает заказ.
- Инфо-продукт
Это прайсы и каталоги. Идеально подходят для оптовых компаний и фирм, которые предлагают индивидуальные услуги, продукцию на заказ.
- Внутренняя валюта
Сюда относятся скидки, бонусные баллы. Подходят для интернет-магазинов.
Какой в итоге выбрать оффер, решать вам. Выбирайте то, что может чем-то помочь потенциальному клиенту, закрыть его боли. Вы должны дать пользователю повод приобрести товар именно у вас. Более того, учитывайте также и цену на товар. Если ее нужно рассчитывать индивидуально, то предложите каталоги или прайсы. А если стоимость видна сразу, то предоставьте скидку.
Компании часто впадают в крайности: или начинают раздавать скидки направо и налево, или пытаются предложить клиенту то, что им абсолютно ему не нужно.
Где взять базу для email-рассылки?
.Часто, когда нет лишнего времени и денег на сбор контактов, арбитражники используют готовые базы email-адресов. Схема работы простая:
- Какая-то добрая душа собирает список адресов по тематикам, которые интересуют пользователей, странам и другим параметрам, а потом дает доступ к этой базе (или продает);
- Вы скачиваете эту email базу или покупаете;
- После этого вы начинаете отправлять письма адресатам и получаете долгожданные переходы на сайт, заявки и заказы.
На первый взгляд, схема выглядит очень уж просто: нашли базу, создали шаблон для рассылки и настроили отправку писем.
На самом деле, покупка готовой базы — самый простой вариант.
Но есть пара минусов:
- Рассылка писем по купленной базе расценивается как спам;
- Ваша база — это холодная аудитория, которая все еще не заинтересована в покупке товаров;
- Купленные базы email-адресов — это, скорее всего, не ваша целевая аудитория.
Периодически в открытый доступ попадают крупные базы данных. Например, не так давно это случилось в базой из 773 млн. электронных ящиков с 21 млн. паролей. В нее вошло множество данных российских пользователей. Такую «коллекцию» собрали, пользуясь двумя тысячами баз взломанных мэйлов. Хакеры окрестили ее Collection#1. На данный момент это самая крупная общедоступная база, которая занимает 87 Гб и состоит их 12 тыс. файлов. Опубликовали ее совершенно бесплатно. Подобных баз множество и они постоянно обновляются. Но вам следует позаботиться о том, чтобы база, которую вы будете использовать, подходила вам по интересам и гео, иначе лидов и продаж не будет.
Больше полезного здесь.