Email-маркетинг все ще користується попитом і його застосовують як маркетологи, так і арбітражники. Як працює email-розсилка в арбітражі? Спочатку збирається база відповідних користувачів (потенційна ЦА), а потім їм пропонуються відповідні продукти та офери.
Під час роботи з білими офферами часто можна зіткнутися з безліччю обмежень за якістю і джерелом трафіку. До того ж, з різною цільовою аудиторією потрібно працювати по-різному. У деяких випадках доводиться працювати з “розумною” email-розсилкою, адже спам уже давно всім набрид і не принесе хороших результатів. Користувачі навчилися кидати в спам усі небажані та нецікаві листи. Усім уже давно набридли множинні пропозиції про купівлю сумнівних товарів та іншого.
Чи потрібні арбітражнику email-розсилки?
Це джерело трафіку зайде далеко не на всіх офферах. Використовувати email-розсилку на схудлих і кремах для потенції – явно не найвдаліша ідея.
Однак розсилка листів ще має місце бути, якщо правильно її використовувати. Цей спосіб добре працює при побудові воронки продажів за допомогою email-розсилки.
Автоматичною воронкою продажів називають серію листів, яка допомагає продати продукт, розігріти потенційного клієнта і показати всі вигоди співпраці. Мета: розповісти про товар і зацікавити користувача.
Загалом розсилка має дуже корисну властивість: користувач, отримавши “лист”, зможе переглянути його в будь-який зручний час, у нього є можливість подумати і прийняти рішення.
Email-розсилка добре спрацює тоді, коли обрано правильний оффер. Важливо вибрати відповідний оффер і розуміти, що не всі оффери підходять для email-розсилки. Уявімо ситуацію: ви вибрали оффер, який спрямований на схуднення, знайшли базу і почали надсилати листи. Але лідів ви так і не отримали. Чому? Річ у тім, що подібні товари користувачі купують на емоціях і не обдумуючи. І якщо дати людині можливість подумати, зважити за і проти, то подібний товар вона так і не купить.
Коли користувачеві приходить лист на пошту, він, найімовірніше, навіть не думає про можливе придбання якогось товару. І щоб привернути увагу до вашого повідомлення, вам потрібно вибрати такий оффер, який напевно потрібен і зацікавить користувача або принесе йому вигоду.
- Лити з email-розсилки можна на:
Навчальні товари
Це можуть бути книги і серії навчальних листів, статей. Добре підходять для ніші послуг. Потенційний клієнт прочитає статті або перегляне ролики, поступово переймається довірою до компанії і робить замовлення. - Інфо-продукт
Це прайси та каталоги. Ідеально підходять для оптових компаній і фірм, які пропонують індивідуальні послуги, продукцію на замовлення. - Внутрішня валюта
Сюди відносяться знижки, бонусні бали. Підходять для інтернет-магазинів.
Який у підсумку вибрати оффер, вирішувати вам. Вибирайте те, що може чимось допомогти потенційному клієнту, закрити його болі. Ви маєте дати користувачеві привід придбати товар саме у вас. Ба більше, враховуйте також і ціну на товар. Якщо її потрібно розраховувати індивідуально, то запропонуйте каталоги або прайси. А якщо вартість видно одразу, то надайте знижку.
Компанії часто впадають у крайнощі: або починають роздавати знижки направо і наліво, або намагаються запропонувати клієнту те, що йому абсолютно не потрібно.
Де взяти базу для email-розсилки?
Часто, коли немає зайвого часу і грошей на збір контактів, арбітражники використовують готові бази email-адрес. Схема роботи проста:
Якась добра душа збирає список адрес за тематиками, які цікавлять користувачів, країнами та іншими параметрами, а потім дає доступ до цієї бази (або продає);
Ви завантажуєте цю email базу або купуєте;
Після цього ви починаєте надсилати листи адресатам і отримуєте довгоочікувані переходи на сайт, заявки і замовлення.
На перший погляд, схема має дуже вже простий вигляд: знайшли базу, створили шаблон для розсилки і налаштували надсилання листів.
Насправді, купівля готової бази – найпростіший варіант.
Але є кілька мінусів:
- Розсилка листів по купленій базі розцінюється як спам;
- Ваша база – це холодна аудиторія, яка все ще не зацікавлена в купівлі товарів;
- Куплені бази email-адрес – це, швидше за все, не ваша цільова аудиторія.
Періодично у відкритий доступ потрапляють великі бази даних. Наприклад, не так давно це сталося з базою з 773 млн. електронних скриньок із 21 млн. паролів. До неї увійшло безліч даних російських користувачів. Таку “колекцію” зібрали, користуючись двома тисячами баз зламаних мейлів. Хакери охрестили її Collection#1. Наразі це найбільша загальнодоступна база, яка займає 87 Гб і складається з 12 тис. файлів. Опублікували її абсолютно безкоштовно. Подібних баз безліч і вони постійно оновлюються. Але вам слід подбати про те, щоб база, яку ви використовуватимете, підходила вам за інтересами і гео, інакше лідів і продажів не буде.
Більше корисного тут.