За оцінкою Бюро трудової статистики США, 40% малих підприємств руйнується в перші 4 роки існування. Складнощів на старті своєї справи багато, і одна з ключових. – Це проблема ціноутворення. Ми розповімо про найчастіші помилки при формуванні ціни та про те, як їх уникнути.
Помилка №1: Нехтування дрібними витратами
Якщо на старті ви ставите ціну на товар, не знаючи точно, у скільки обійдеться його виробництво, то. швидше за все, в результаті витрат виявиться більше. Хоч як це дивно, сьогодні це одна з основних проблем ціноутворення.
Витрати бізнесу – це не тільки зарплата, оренда і вартість сировини/закупівлі товару, але і купа дрібниць : канцелярія, обслуговування оргтехніки, оплата інтернету, витрати на соц.пакет для працівників та багато іншого.
Помилка №2: Дохід = зарплата власника бізнесу< /span>
Це дуже популярна помилка ціноутворення – особливо в малому бізнесі. Якщо ви прирівнюєте заробіток компанії до своєї зарплати і витрачатимете його на власний розсуд, то позбавите бізнес коштів на розвиток. Зарплата власника бізнесу — така сама стаття видатків, як виплати співробітникам чи оренда — її треба включати до собівартості.
Помилка №3: Витрати зростають, ціни не змінюються
Після збільшенням собівартості повинна зростати і ціна. Подорожчання стане менш болючим, якщо ви зможете аргументувати його причини. Наприклад, підвищуючи вартість послуги фарбування волосся, поясніть це зростанням цін на фарбу та шампуні. Головне, щоб низька ціна не була єдиною перевагою, а клієнти цінували вас за хороший сервіс. Якщо якість послуг така собі, то підвищення цін може стати останньою краплею.
Хороше вирішення проблеми ціноутворення при збільшенні цін – знижки в період найменшого попиту та програма лояльності для постійних клієнтів. Наприклад, якщо у вас перукарня, то одночасно з підвищенням ціни оголосіть про запуск акції: кожна 10 стрижка є безкоштовною.
Помилка №4: Постійні знижки