Чтобы выбрать оффер, необходимо понимать, какие существуют вертикали, что влияет на выбор и знать, как проверить оффер на актуальность. Об этом мы сегодня и поговорим.
Оффер (от англ. offer – предложение) – это товар, услуга, приложение или игра, на которую рекламодатель предлагает вебмастеру лить трафик, пользуясь инструментами CPA-сети.
Чтобы правильно выбрать оффер, нужно проанализировать множество моментов. Уделите этому особое внимание, если вы только начинаете работу в данной сфере. У новичков часто возникают проблемы из-за неправильного оффера. Дело в том, что партнерские сети предлагают огромное разнообразие офферов и выбрать один, не зная на что обратить внимание, очень сложно. Если с первого раза у вас ничего не получилось, не опускайте руки. У большинства начинающих арбитражников сначала ничего не получается. Это нормально и иногда приходится протестировать несколько офферов, прежде чем вы найдете прибыльную стратегию.
К тому же, если вы сначала проанализируете оффер, а затем протестируете его, то у вас будет больше шансов не прогореть. Никогда не берите первый попавшийся оффер в работу, а тщательно анализируйте все факторы, о которых мы далее расскажем.
Факторы выбора офферов
В начале своего пути выберите партнерскую сеть. Выбирайте тщательно по отзывам, спрашивайте у других арбитражников и анализируйте. Зайдите на форму арбитражников и просмотрите обзоры, отзывы, а уже затем выбирайте ту партнерку, которая зарекомендовала себя лучше остальных. Затем можно выбрать оффер.
Вот несколько факторов подбора офферов:
- тематика;
- актуальность;
- сезонность;
- источник трафика;
- география;
- тип лида и вознаграждение;
- качество лендингов.
Касаемо тематики, выбирайте ту, которая вам ближе, в которой вы хоть немного разбираетесь.
Актуальность и сезонность очень важны, так как от них зависит процент конверсий и количество трафика.
Источник важно определить до начала поиска оффера, по крайней мере, такая стратегия лучше для новичков, которые знакомы еще только с 1 – 2 каналами рекламы.
Выбираем тематику оффера
Раньше считалось, что лучший вариант для новичка – это игровые офферы с оплатой за регистрацию. Однако легких офферов не бывает, и каждый из них необходимо тестировать. Выбирайте ту тематику, которая вам ближе. Идеальным для новичком будет тот оффер, который вы бы сами хотели приобрести: поиграть в игру, купить товар и использовать его для своих нужд, подписаться на рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо тренинг, который решит ваши проблемы и так далее. Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучении потребностей ЦА и облегчит создание промо-материалов.
Сезонность, актуальность, конкуренция
Сезонность очень важно соотносить с источником трафика. Например, вы используете таргетированную рекламу Вконтакте и выбрали в качестве целевой аудитории женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес». То есть берем прицел на успешных и обеспеченных дам, которые могут позволить себе шубу. Но мы настраиваем рекламу летом, поэтому рискуем получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в товаре. Хотя ее мы можем сформировать, если будем продавать летом шубы со скидкой, скажем, 40%. Или женщинам в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы. То есть, в таргетированной рекламе важно проявлять смекалку.
Другой случай – контекстная реклама.
По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, хотя, если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Посмотрим в ЯНДЕКС.ВОРДСТАТЕ историю запроса и увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.
Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Человек запрашивает конкретную информацию, он готов совершить покупку. Просто трафика в данный период будет существенно меньше, а вот конверсии необходимо тестировать. Все зависит от опыта специалиста по контекстной рекламе, качества лендинга и прочих факторов.
Если мы введем запрос «шубы летняя распродажа», то увидим, что пиковая активность целевой аудитории приходится как раз на теплый сезон. Таким способом можно проверять наличие спроса на любой оффер вне зависимости от того, какой источник трафика вы используете.
Актуальность – очень важная тема в арбитраже. Важно понимать, когда и что пользуется спросом у пользователей.
Вместе с актуальностью и сезонностью важно изучить конкуренцию, посмотреть, насколько оффер популярен в разных CPA-сетях. Идеальный вариант – когда он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу ажиотажный. Но так бывает далеко не всегда. Выбить в CPA-сети эксклюзивный оффер можно только по знакомству или если вы наливаете большие объемы качественного трафика.
Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA DAILY. Если их 1 – 3, то оффер можно считать не заезженным, а если много, то придется бороться с конкуренцией. Чем она больше, тем меньше профит вебмастеров. Также важно посмотреть выдачу поисковиков, а именно – первые рекламные места. Просто забейте ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений по тому или иному офферу, какова его цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают потенциальным покупателям. Так вы поймете, сможете ли конкурировать с другими арбитражниками.
Источники привлечения целевой аудитории
У арбитражника бывают 2 главные проблемы, касающиеся связки «оффер + канал трафика»:
- модерация рекламной сети не разрешает рекламу оффера;
- рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.
Тогда можно поменять источник трафика или выбрать другой оффер. В контекстной и таргетированной рекламе, например, нельзя рекламировать разнообразные средства для похудения, но их прекрасно пропускает администрация в тизерных сетях. Но бывают и такие специфичные офферы, которые не продаются через тизеры и не принимаются через «белые» каналы рекламы со строгой модерацией. Начинающим абитражникам лучше не браться за подобные офферы.
Во втором случае, когда сам рекламодатель запрещает использовать конкретные рекламные каналы, лучше не рисковать вообще, иначе вам аннулируют все лиды и откажут в выплате. Таким образом вы можете лишиться всего вложенного бюджета. Правила налива трафика для конкретного оффера можно найти в любой CPA-сети.
География
Обязательно смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, невозможно сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике Вконтакте, поскольку там есть подписчики из разных городов и даже стран. В результате вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их вам не оплатят, скорее всего.
Тип лида и вознаграждение
Крайне важно узнать перед началом работы, за что вам конкретно будут платить и сколько.
Целевым действием (лидом) может являться:
- оплаченная покупка или заказ услуги;
- подтвержденный заказ товара/услуги;
- активный игрок или регистрация в игре;
- регистрация на сайте или подписка на рассылку;
- выданный кредит и прочее.
Начинающим арбитражникам лучше всего наливать на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу, с регистрацией или подпиской. Причина тому – довольно быстрое получение лидов. Так, если вы работаете с товаром, то лучше всего выбирать подтвержденную заявку, поскольку от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит максимум несколько дней.
В таком случае целевой клиент должен оставить свой номер телефона на сайте. Затем менеджер ему позвонит в течение часа или более (в зависимости от качества колл-центра), и если покупатель подтвердит свой заказ, то вебмастеру моментально зачисляется лид. Даже если товар не будет выкуплен, в большинстве случаев деньги не списываются.
Качество лендингов
Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако важно перед началом работы посмотреть, насколько качественный лендинг, насколько он удобен, какие изображения использованы, какая форма для заявки и тд. Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, пройтись по другим сайтам.
Хорошо, если у оффера есть несколько лендингов. Тогда можно провести их А/В тестирование, чтобы понять, какой из них лучше всего конвертит. Также некоторые партнерки позволяют вебмастерам скачать лендинг и установить на свой домен и хостинг. Это идеальное решение для максимально полного отслеживания конверсий. Если настроить цели в Я.Метрике или Гугл Аналитикс, то можно увидеть, все ли лиды партнерка вам засчитывает или есть расхождения в статистике.
Подводим итоги
Подбор оффера – нелегкая задача для новичка. Однако с опытом выработается профессиональное чутье, и вы будете сразу же видеть, есть ли у оффера перспективы. Если же навык еще не сформировался, тщательно анализируйте все нюансы, присматривайтесь, спрашивайте у других арбитражников. Желаем успехов!
Больше полезного здесь.