Google — не найпростіший майданчик для реклами, і з ним потрібно навчитися правильно працювати. Але результати варті всіх зусиль. Та що робити, якщо відвідуваність сайту хороша, а конверсія залишає бажати кращого? Сьогодні дізнаємося, як отримувати якісні ліди з Google Ads.
Ми зібрали 6 базових кроків, які допоможуть підвищити якість лідів і витиснути з реклами максимум. Поговоримо про оптимізацію кампаній. Важливо: після останньої оптимізації має пройти щонайменше два тижні.
Підбір ключових слів
Головна мета — підібрати ключові слова так, щоб вони не лише приводили трафік на сайт, а й генерували конверсії. Під час підбору ключових слів поставте себе на місце покупця. Які фактори були б для вас важливими?
Створення стратегії
Дуже важливо заздалегідь продумати та організувати всі процеси, вибудувати стратегію.
Рекомендуємо створити окрему кампанію для кожного продукту, налаштувати їх та виділити для кожної окремий бюджет.
У кожній кампанії створіть кілька груп оголошень. Скільки у вас груп ключових слів — стільки й створюйте ad-груп.
Це допоможе краще оптимізувати текст оголошення та цільову сторінку відповідно до ключових слів конкретної групи. У результаті ви отримаєте більш релевантні оголошення та кращий користувацький досвід.
Цільова сторінка
Щоб отримувати максимально якісні ліди з Google Ads, покращіть цільову сторінку. Перевірте, наскільки вона зручна, швидка, приваблива та викликає довіру.
Вимоги до цільової сторінки:
- Актуальний, корисний, унікальний та регулярно оновлюваний контент;
- Зручна навігація;
- Зрозумілі та прості тексти;
- Швидке завантаження сторінки;
- Наявність чіткого заклику до дії;
- Відповідність рекламному оголошенню;
- Проста та швидка форма заповнення;
- Наявність відгуків.
Це допоможе підвищити CTR кампаній та загальну конверсію.
Мінус-слова
Про ключові слова всі пам’ятають, але багато хто забуває про важливість мінус-слів. Вони допомагають зменшити кількість неякісних кліків і зекономити бюджет, виключаючи показ оголошень за нерелевантними запитами.
Важливо аналізувати розділ пошукових термінів, щоб знаходити запити, які призводять до зайвих витрат. Наприклад, якщо у вас п’ятизірковий готель у Києві, ключові слова можуть бути «готель у Києві», а мінус-словами — «дешевий готель у Києві», адже така аудиторія не є цільовою.
A/B-тестування
Навіть незначні зміни в рекламі можуть суттєво вплинути на результат. Зміна шрифту, тексту або кольору кнопки здатна несподівано підвищити конверсію.
Дізнатися, що працює краще, можна лише через тестування. Проведіть A/B-тест, виміряйте результати та зробіть висновки.
Використовуйте розширення
Розширення Google Ads допомагають зробити оголошення більш інформативними та помітними, що підвищує шанс зацікавити користувача.
Рекомендуємо звернути увагу на такі розширення:
- Уточнення — дозволяють додати переваги: акції, ціни, безкоштовну доставку тощо;
- Додаткові посилання — ведуть на інші цільові сторінки;
- Промоакції — дають змогу повідомити про спеціальні пропозиції та терміни їх дії прямо в оголошенні.
Ось і все! Ці прості, але ефективні кроки допоможуть оптимізувати кампанії та отримувати якісні ліди з Google Ads.
Більше корисного тут.