Один і той самий товар може продаватися абсолютно по-різному. Причина часто не в рекламі, дизайні чи навіть ціні, а в тому, як саме сформульована пропозиція для покупця. Тому сильний оффер, який продає, — одна з базових складових товарного бізнесу.
Наприклад, можна просто запропонувати автомобільний пилосос. А можна сформувати «набір для очищення салону 17 в 1». Товар майже той самий, але сприйняття його цінності вже зовсім інше.
Знижка з конкретною причиною
Акційна ціна працює краще, коли покупець розуміє, чому вона діє: сезонний розпродаж, залишки партії, спеціальна пропозиція або акція до певної дати.
При цьому важливо рахувати маржу. Велика знижка може підвищити конверсію лендінгу, але не обов’язково прибуток.
Подарунок замість знижки
Іноді вигідніше додати аксесуар із невеликою собівартістю, ніж знижувати ціну на 200–300 гривень. До відеореєстратора можна запропонувати карту пам’яті, до пилососа — набір насадок.
Оффер 1+1 та комплекти
Модель 1+1 добре працює для товарів із невисокою собівартістю. А комплект допомагає одночасно збільшувати цінність пропозиції та середній чек.
Наприклад: шуруповерт + гайковерт або відеореєстратор + карта пам’яті + тримач.
Безкоштовна доставка та другий товар дешевше
Покупець інколи легше сприймає ціну 999 грн із доставкою, ніж 899 грн плюс окрема оплата перевезення.
Ще один варіант — запропонувати другу одиницю дешевше. Це стимулює допродаж і дозволяє отримати більше прибутку з одного клієнта.
Тестуйте, а не вгадуйте
Щоб знайти оффер, який продає, створіть кілька варіантів лендінгу та запустіть на них приблизно однаковий трафік. Порівнюйте конверсію, підтвердження, середній чек, викуп і чистий прибуток.
Найкращий оффер — не той, що дає найбільше заявок, а той, який приносить бізнесу більше грошей.
Відстежувати заявки, середній чек, підтвердження та викуп зручніше в LP-CRM. Дані покажуть, який оффер справді приносить більше прибутку.