Сегодня разберем, зачем определять спрос на товар и как это сделать. Определить спрос на товары, которые вы собираетесь продавать, нужно еще до того как закупите эти товары. Это логично, ведь оказаться в ситуации, когда на руках куча товара, который вовсе не продается, никто не хочет. Представьте себе, что вы закупили товар, потратили деньги, пытаетесь продать его в магазине/через интернет, но покупателей нет. Ни через день. Ни через неделю. Неприятно, не правда ли? Конечно, в таком случае о прибыли можно только мечтать.
Дабы избежать подобной ситуации, обязательно нужно проводить анализ спроса.
Как определить спрос на товары?
Есть несколько вариантов того, как проанализировать и понять, есть ли спрос на конкретный товар.
Проанализировать статистику запросов в Интернете
Этот способ хорошо подойдет предпринимателям, которые хотят открыть бизнес в Интернете (проще говоря, открыть собственный интернет-магазин).
Изучить статистику запросов можно с помощью Яндекс.Вордстат и Google Trends. Если хотите продавать, например авторские украшения, вбейте ключевые слова и проверьте количество запросов. В том случае, если количество запросов будет небольшим, делаем вывод — этот товар не интересен пользователям. Когда цифра внушительная, у вас есть шанс хорошо заработать продавая данный товар. Но стоит помнить, когда спрос на товар большой, у вас могут быть сильные конкуренты.
Маркетинговый анализ
Это более детальный анализ. Проанализируйте соотношение спроса и предложения в вашем регионе, что чаще покупают, какие магазины пользуются меньшим спросом.
Не упустите анализ ценовой политики потенциальных конкурентов. Таким образом вы сможете узнать, какие цены стоит ставить и будет ли спрос.
Определите свою целевую аудиторию
О том, как найти свою целевую аудиторию и какие параметры нужны для составления портрета вашей ЦА, мы уже писали. Важно проанализировать пол, возраст, уровень дохода и регион ваших потенциальных покупателей. Также, у мужской и женской аудитории существуют свои особенности, о которых нельзя забывать.
Продумайте, что интересно жителям вашего города, что им нужно, но на рынке мало предложений или их вовсе нет.
Опросите покупателей конкурентов или своих потенциальных
Составьте небольшие анкеты, опросите людей сами или вовсе создайте опрос в интернете. Вопросы должны быть простыми, но ёмкими. После просто проанализируйте полученные результаты и сделайте выводы.
Чтобы опросить людей в интернете, можете найти в социальных сетях группу вашего города.
Попробуйте пробное размещение контекстной рекламы в Интернете
С помощью этого метода, еще до старта продаж вы сможете понять, какой спрос на товар.
Вам нужно создать посадочную страницу в Интернете (куда переходит пользователь при нажатии на рекламное объявление), где разместите информацию о товаре.
Используйте размещение контекстной рекламы, чтобы у вас появились потенциальные покупатели, готовые приобрести то, что вы предлагаете.
Естественно, сразу пользователи не смогут сделать настоящий заказ, потому что вы еще не закупили товар. Обычно, в таком случае пользователи получают уведомление о том, что возникла ошибка или товара просто нет на складе. Но благодаря этому у вас на руках будет статистика переходов по рекламе и вы сможете узнать, насколько интересен ваш товар и какой на него спрос.
Надеемся, эта информация была для вас полезной и интересной. Следите за нашими обновлениями и новыми статьями. Желаем удачи!