анализ оффера и его преимуществ

Анализ оффера и его преимуществ

Анализ оффера стоит проводить на основе сегментов целевой аудитории (ЦА).

Подробнее о том, как подобрать оффер под поиск и товарку, можете прочесть здесь.

Чтобы провести анализ оффера, мы предлагаем использовать SWOT-анализ. Этот анализ поможет выделить основные преимущества, боли и проблемы оффера.

Адаптированная под особенности whitehat-товарки таблица:

ПреимуществаВозражения
Указываем основные преимущества оффера, которые отличают его от других товаров.

Технические характеристики товара, которые делают его интересным на рынке

Какие вопросы задаст пользователь перед покупкой? (подойдет ли мне размер товара?)

По каким причинам он не купит товар? (например, сложно показать эффект)

Какие моменты могут отпугнуть пользователя? (например, шокирующие фото на лендинге)

Боли пользователяПроблемы в процессе слива
Что сподвигнет пользователя купить товар?

Какие проблемы покупателя решает товар?

Есть ли проблемы, о которых пользователь не задумывается, но узнает себя в них, если увидит?

«Какие моменты могут спровоцировать проблемы с модерацией? (необходимо использовать большое количество тело на крео)

Есть ли недочеты в связке, из-за чего она может плохо конвертить (например, некачественный лендинг)

На основе полученных данных создается матрица SWOT-анализа.

МАТРИЦА SWOTБОЛИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯПРОБЛЕМЫ В ПРОЦЕССЕ СЛИВА
ПреимуществаКак преимущества воздействуют на боли пользователя

Вы получаете список конкретных буллитов, которые нужно использовать в креативе и тексте объявления

Какие проблемы могут возникнуть из-за преимущества? Например, обещание похудеть на 20 кг не проходит модерацию.

Вы получите список моментов, которые нужно убрать или переформулировать

ВозраженияКакие боли вызывают новые возражения?

Составьте список болей и новых возражений, которые возникают при давлении на них

Закрытие каких возражении приведет к возникновению новых проблем?

Например, закрытие возражении сузит аудиторию, что усложнит масштабирование

Этих данных достаточно, чтобы при создании креативов опираться на уникальную информацию, а не на шаблонные идеи и тексты.
Информация из таблицы поможет при создании креативов.

Желаем удачи и высокого апрува!

Больше полезного здесь.

Ищешь CRM-систему? Зарегистрируйся и получи 14 дней бесплатного пользования LP-CRM — CRM №1 для товарного бизнеса!

Попробовать бесплатно

Найти больше полезного можно здесь: