Вибір трендових товарів — один із найважливіших етапів у товарному бізнесі. Саме на цьому етапі формується майбутній результат рекламної кампанії. Помилки у виборі товару часто призводять до втрати бюджету, навіть якщо реклама налаштована технічно правильно. У рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко показує, як підходити до цього процесу системно та на основі реальних даних.
Принцип аналізу трендових товарів
Пошук трендових товарів починається з аналізу реклами Facebook та Instagram через спеціалізовані SPY-сервіси. Відбір оголошень із відкрутом від 10 днів дозволяє зосередитись на товарах, які вже пройшли первинну перевірку ринком. Далі оцінюються такі показники, як кількість активних оголошень, тривалість показу, формат креативів та тип посадкової сторінки.
Такий підхід дає змогу зрозуміти, чи товар знаходиться на етапі росту, чи має сезонний характер, або ж уже втрачає актуальність.
Зимова специфіка трендових товарів
У холодний період року попит на трендові товари має чітку структуру. Перша категорія — це подарункові позиції. До них належать дитячі набори для творчості, товари для дому та комплекти, орієнтовані на емоційну покупку. Вони активно рекламуються перед новорічними святами та демонструють стабільний інтерес з боку аудиторії.
Друга категорія — сезонні трендові товари, попит на які напряму залежить від погодних умов. Товари для автомобілів або обігріву стають актуальними при зниженні температури. Для таких позицій особливо важливо правильно обрати момент запуску, оскільки основний обсяг продажів припадає на обмежений період.
Трендові товари зі стабільним попитом
Окрім сезонних товарів, існують трендові товари з довгим життєвим циклом. Це побутова техніка та аксесуари, які вирішують конкретну задачу споживача. Вони продаються протягом року, мають широку аудиторію та добре масштабуються за рахунок різних рекламних підходів.
Окремо варто виділити аксесуари, зокрема жіночі гаманці. Такі товари не мають різких спадів попиту, але отримують додатковий приріст продажів у святкові періоди.
Чому системний підхід до трендових товарів критично важливий
Регулярний аналіз трендових товарів дозволяє:
- приймати рішення на основі даних, а не припущень;
- знижувати ризики невдалих запусків;
- ефективніше планувати сезонні кампанії;
- оптимізувати витрати на рекламу.
Рубрика «Пошук трендів» формує зрозумілу методологію роботи з трендовими товарами та допомагає будувати товарний бізнес більш прогнозовано та стабільно.