Чтобы сказать, сколько запросов необходимо включить в рекламную кампанию, нужно понимать, каких целей мы хотим добиться. А также каким бюджетом располагаем.
Все запросы можно разделить на три вида:
продающие («купить детский чемодан», «заказать рюкзак с hello kitty»)
информационные («какой рюкзак выбрать ребенку», «чемоданы trunki отзывы»)
околотематические («подарок ребенку», «путешествие с детьми»)
От чего зависит выбор запросов?
Если рекламодатель планирует рассказать всем о своем товаре и хочет обеспечить как можно больше посещений, подходят все виды запросов. Когда бюджет неограничен, можно позволить себе кампанию в 1000 ключевых фраз и показы на самых заметных позициях.
Когда рекламодатель располагает скромным бюджетом и хочет от рекламы повышения количества обращений, подходит только вариант с продающими запросами. В этом случае на сайт будут приходить максимально целевые посетители. Если предложение и условия заинтересуют пользователя, он сделает заказ.
Рекламодатель, который создает свою первую кампанию, должен наблюдать за ее ходом и результативностью. Сначала запускаем небольшую кампанию, отлаживаем ее. Когда кампания станет почти идеальной и будет давать результаты, просто масштабируем ее.
Перед тем, как подбирать запросы, научитесь думать, как ваш клиент.
Может возникнуть вопрос: возможно, для экономии бюджета стоит начать рекламироваться по одному или двум целевым запросам. Такая рекламная кампания, скорее всего, не будет эффективной, как можно было бы ожидать. Рекламируясь только по запросам «купить детский рюкзак» и «заказать детский чемодан», мы потеряем огромное количество потенциальных клиентов.
Необходимо войти в роль покупателя и подумать, какой запрос он может ввести. Да, по запросу «купить детский рюкзак» многие ищут наш товар. Но кроме этого, человек может написать и другие вариации запроса, причем, не менее целевые. Например: «хочу рюкзак с шипами», «где заказать рюкзак с мультяшками», «купить красивый чемодан ребенку».
Поэтому сначала создаем рекламную кампанию с небольшим количеством наиболее целевых запросов (обязательно проанализируем их с помощью инструментов подбора слов). В идеале начинать лучше с 50 целевых запросов (тех, по которым выше всего вероятность покупки), не меньше.
Спустя некоторое время оцените конверсионность выбранных запросов. Для этого в Метрике должны быть настроены «Цели». Заходим в стандартный Отчет «Директ – Сводка», сегментация по поведению, подпункт «Достижение цели». Выбираем интересующую цель (цели).
Смотрим, по каким запросам есть достижение этой цели, а по каким реклама крутится впустую.
Результаты клиента и план действий
Для рекламы сайта детских товаров была разработана рекламная кампания на 50 ключевых фраз для показов на поиске Яндекса. Первоначальный бюджет – 9000 руб.
За 20 дней с баланса рекламной кампании было списано 3226 руб. По итогам данного периода на сайт по рекламе перешел 201 человек. Из них 11 заказали товар. Для контекстной рекламы, в рамках данного бюджета, это очень хороший результат. Конверсия 5,5% – отличный показатель.
Таким образом, стоимость привлечения одного покупателя составила 293 руб. Стоимость товаров на сайте составляет от 2000 до 18000 рублей.
Наверное, вы подумаете, что теперь рекламодатель увеличил бюджет и расширил рекламную кампанию? На самом деле, все наоборот: клиент попросил сократить количество запросов с 50 до 17 и добавить несколько объявлений для показов на сайтах-партнерах в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Мы отобрали наиболее конверсионные запросы, по которым сейчас идут показы. Количество показов и кликов, безусловно, сократилось, но посмотрим, каково будет качество переходов.
Вместо вывода
Если ваша задача – привести на сайт целевых клиентов, которые приобретут товары или закажут услуги – создавайте правильные рекламные кампании. Начинайте с небольших бюджетов.
Показывайте информативные и интересные объявления аудитории, которая ищет именно вас. Не бойтесь экспериментировать, но делайте это аккуратно.
Как только поймете, что реклама приводит целевой трафик, а сайт продает, не бойтесь расширять рекламную кампанию. Масштабируйте кампанию до нужных размеров.
С уважением команда LP-CRM!!!
