Як нам вдалося подвоїти продажі завдяки контент-маркетингу?
До початку роботи ситуація була такою:
Через 2 місяці роботи:
Що було зроблено:
- Аналіз конкурентів і цільової аудиторії
- Візуальне оформлення акаунту та продаючої шапки профілю
- Складено контент-план на основі статистики та інтересів аудиторії
- Розроблено візуальну концепцію та стиль профілю
- Створено рубрики для постів на залучення та продажі
- Окрему увагу приділено контенту для Stories: впроваджено рубрики, опитування та асоціативні відео, що стимулюють до покупки
- Реклама: запуск таргетованої реклами з нуля. Протестовано сегменти ЦА, зокрема look-a-like. Вартість кліку — від 1,26 руб. Показ реклами в стрічці та в Stories
- Підібрано менеджера. Складено скрипти продажів
Просування
Безкоштовні методи:
- Масові підписки по цільовій аудиторії
- Вітальні розсилки
- Розсилки по всіх відкритих діалогах (понад 10 000 повідомлень)
- Вихід у ТОП і рекомендації за рахунок контенту
- Залучення живих коментарів
Таргет:
- Рекламний бюджет за 2 місяці: 76 000 руб.
- Охоплення: 500 000 осіб
- Кліки: 9 424
- Середня вартість кліку: 8,06 руб.
- Успішні оголошення: від 1,2 до 3,1 руб. за клік
- Оцінка релевантності реклами Facebook — 9–10 балів із 10
Блогери та зірки:
- Співпраця виключно по бартеру
- Анна Хількевич, Настасья Самбурська, Агата Муценієце
- Та близько 10 блогерів
- Результат співпраці — приріст нових підписників і посилення позитивного іміджу бренду
Висновки
ALRAWASH Brand — проєкт із продуктом преміум-сегмента.
Середній чек покупки — 18 000 рублів.
Роботу ми почали з глибокого опрацювання портрета цільової аудиторії, що й дозволило досягти таких результатів.
Перед запуском контенту було проведено SWOT-аналіз бізнесу разом із клієнтом (визначили сильні та слабкі сторони, можливості й ризики). Це допомогло вибудувати стратегію просування та концепцію присутності бренду в Instagram, а також допомогло клієнту вирішити питання з менеджером з продажів, оформленням каталогу, веденням клієнтської бази та статистики продажів.
Іншими словами, перед впровадженням SMM-стратегії ми навели порядок і підготували бізнес клієнта до залучення та обробки лідів.
Після цього особливу увагу приділили продаючому контенту, проаналізували не лише українських і російських, а й закордонних конкурентів. Розробили власну концепцію, в межах якої було організовано фото- та відеозйомку і створено «смачний» контент, що чіпляє аудиторію. Цей висновок зроблено на основі статистики постів і Stories.
Правильний контент-маркетинг дав потужну віддачу і в таргетованій рекламі.
Джерело:
https://teletype.in/@yoursmm/ry3X0-B_m
Наші соц. мережі:
Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz