6 способів підвищити Conversion Rate у Google Ads
Хочете збільшити конверсію рекламних оголошень у Google Ads? Під час оптимізації рекламних кампаній маркетолога хвилюють два головні питання:
- Як підвищити CR?
- Як знизити CPC?
Все інше — другорядне, доки ці цілі не досягнуті. Нижче — 6 способів, які реально допомагають підвищити CR.
1. Реверс-інжиніринг процесу покупки
Реверс-інжиніринг — це аналіз процесу для розуміння його роботи. У маркетингу це означає: не копіювати чужі стратегії, а глибоко розібрати шлях користувача і оптимізувати кожен етап.
На кожному етапі онлайн-покупки користувач зіштовхується з різними барʼєрами:
Щоб запустити ефективну PPC-рекламу, потрібно:
- визначити бажаний результат;
- підібрати ключові слова;
- написати оголошення;
- налаштувати цілі на посадковій сторінці.
Кожен етап воронки має свої потреби, тому реклама повинна відповідати очікуванням користувача.
Якщо бренд невідомий — не варто ставити його назву в заголовок:
Якщо бренд популярний — навпаки, назва обовʼязкова:
Якщо користувач ще не готовий купити — підігрівайте його через:
- гайди та White Papers;
- FAQ;
- демо-версії;
- повчальні відео.
Аналіз поведінки в Google Analytics допоможе зрозуміти потреби аудиторії:
2. Ремаркетинг як інструмент підвищення конверсії
Ремаркетинг — один із найефективніших способів повернути користувачів, які не здійснили покупку з першого разу.
70% користувачів залишають сайт, не оформивши замовлення — ремаркетинг повертає частину з них.
Більш агресивні повторні оголошення добре працюють:
3. Тестування посадкової сторінки
Проводити A/B-тести критично важливо: навіть ідеальна реклама не спрацює, якщо лендинг не конвертує.
Кожна зміна може або підвищити конверсію, або знизити. Універсального рішення немає — потрібні тести.
4. Відповідність оголошення та посадкової сторінки
Це один із найважливіших факторів, що впливають на Quality Score та CPC.
Приклади:
Дослідження Optimizely: відповідність оголошення і лендингу підвищує CR на 39,1%.
5. Ефективне групування ключових слів
Правильна структура кампаній напряму впливає на результат.
Поради:
- створюйте маленькі групи оголошень;
- кожна група — під один продукт або один список ключових слів;
- в кожній групі — мінімум 4 оголошення.
6. Клієнтоорієнтований підхід
У КМС Google можна додавати аудиторії до груп оголошень — але важливо не таргетувати всіх підряд.
AirBnB використовувала мінус-слова для відсіювання нерелевантних користувачів і підвищила конверсію.
Висновок
Google Ads — потужний інструмент для швидкого зростання. Щоб отримати максимальний результат, потрібно:
- працювати з якістю оголошень;
- вдосконалювати посадкові сторінки;
- використовувати ремаркетинг;
- глибоко розуміти поведінку клієнтів.
Джерело: conversion.im
Наші соцмережі:
Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram — https://t.me/Lp_crm_biz