Демпінг — це продаж послуг або товарів за неприродно низькими цінами, які зазвичай значно нижчі за ринкові, а в деяких випадках — навіть нижчі за собівартість.
Часто підприємці ставлять питання: яким чином на цьому можна заробити? Варіантів кілька. Або демпінгери знайшли місце, де можна закуповувати товар значно дешевше, і тому можуть занижувати ринкові ціни. Але на практиці після того, як продавець отримує заявку на сайті або дзвінок, оператор намагається переконати клієнта купити інший, схожий товар під приводом того, що обраний товар неякісний, а всі навколо продають таку ж неякісну продукцію.
Головний козир ваших конкурентів — це допродажі. Вони намагатимуться допродати або взагалі продати щось інше, роблячи акцент на знижках, акціях тощо.
1. Пропонуйте подарунок
Обов’язково пропонуйте на своєму лендингу або сайті хороший подарунок. Слідкуйте за конкурентами, аналізуйте їхні пропозиції та робіть свій подарунок кращим, щоб клієнти, побачивши його, хотіли купити товар саме у вас.
Використовуйте такі хитрощі для боротьби з демпінгерами — це допоможе збільшити ваш прибуток.
2. Використовуйте рекламу на максимум
Побудуйте рекламну кампанію так, щоб вона приносила максимально дешеві замовлення. Коригуйте ціну кліка, змінюйте охоплення аудиторії — можливо, замовлень стане трохи менше, але їхня рентабельність буде вищою. Завжди оптимізуйте рекламу: якщо якісь рекламні майданчики не працюють — краще вимкнути їх.
Обов’язково звертайте увагу на рекламні джерела та їхню специфіку. Те, що добре працює в Google Ads, може зовсім не працювати у Facebook, і навпаки. Різні рекламні платформи — це як різні ринки з різною аудиторією та попитом, тому їх потрібно тестувати й аналізувати, які товари продаються краще.
3. Середньоринкова ціна
Не обов’язково встановлювати ціну вище ринкової. Краще ставити середню ціну, адже за завищеної вартості ніхто не захоче купувати у вас товар, і в такій ситуації ні грамотне налаштування реклами, ні подарунки не врятують від відсутності продажів.
Головне — якісно тестуйте товар. Якщо ваш товар не користується попитом ні на одному рекламному майданчику і ви перепробували всі варіанти його подачі, це означає, що товар не затребуваний, і його варто замінити на інший.
Бажаємо вам не потрапляти під демпінг у товарному бізнесі!
Більше корисної інформації тут.