Закупити товар — це лише половина справи. Після цього виникає питання: як продати товар і зробити це правильно? Зараз розберемо методи продажу китайських товарів.
На сучасному ринку використовують два способи продажу:
- no name або продаж безіменних китайських товарів;
- продаж китайської продукції під брендом.
No name
Це досить поширене явище. Кожному знайома ситуація, коли потрібно купити певний товар, наприклад техніку або комплектуючі: продавці спочатку пропонують продукцію відомого бренду за високою ціною, а потім — абсолютно невідомі аналоги, які, звісно, значно дешевші. Ставлення покупців до таких товарів завжди неоднозначне. З одного боку — це аналог, схожий на продукт популярного виробника, і ціна доступна. З іншого боку — довіри до такої продукції менше, адже ніхто не може гарантувати її якість.
Складнощі виникають тоді, коли покупець незадоволений товаром і хоче повернути гроші або замінити його на інший.
Братися за продаж «No name» варто лише тоді, коли ви особисто перевірили товар і впевнені в його якості.
Ще один мінус — такий товар складно продати дорого. Натомість за якісний товар відомого бренду ви завжди зможете отримати більший прибуток.
Іменний товар
У цьому випадку знову доведеться доводити, що товар одночасно і якісний, і вартий своїх грошей. Для цього потрібен реальний виробник, під брендом якого буде продаватися китайський товар. Як це реалізувати? Насамперед вам знадобиться повна інформація про бренд, який ви продаєте. Можна використовувати фотографії та дані фабрики або заводу, де виготовляється продукція. Підготуйте текстову презентацію компанії — наявність гарної, логічної та привабливої історії підвищить довіру й лояльність до вас. Загалом, готуватися потрібно комплексно.
Настрій ринку
Щоб зрозуміти, які товари з Китаю будуть добре продаватися, необхідно постійно стежити за ринком. Неможливо точно передбачити, що матиме попит через пів року чи 5 років. Але відчути тенденції та загальний настрій ринку цілком реально. Важливо знаходити «ходові» товари, формувати з них асортимент і поступово його розширювати.
Де шукати «ходовий товар»?
Купонні сервіси. Зазвичай, щойно на китайському ринку з’являється новинка, вже за кілька годин створюються Landing Page — односторінкові сайти. Вони збирають трафік через купонні інтернет-майданчики. Навіть якщо товару ще немає в наявності, трафік усе одно зливається. Розрахунок у цьому випадку спрямований на тестування нового продукту. Краще використовувати закордонні сервіси, наприклад groupon.com.
Реклама у Facebook та тизерні мережі. Тизерна реклама у Facebook має важливу опцію для аналізу стану ринку — «індивідуальну видачу». Вона показує рекламні оголошення конкретному користувачу. Також активно використовується таргетинг — фільтрація аудиторії за віком, місцем проживання, статтю тощо.
Відстеження новинок на китайських ресурсах: AliExpress, Alibaba, Taobao та ін. Це допоможе випередити конкурентів і «по гарячих слідах» створити рекламний майданчик на купонних сервісах із подальшим швидким отриманням прибутку від продажів. Якщо ви знайшли китайську «бомбу», яка, на вашу думку, може «підірвати ринок», одразу починайте її тестувати.
Вже перевірене
Автомобільні аксесуари: навігатори, антирадари, дрібна електроніка, чохли, засоби для догляду за автомобілем тощо. Ця легка й компактна продукція в Україні продається зі 100% націнкою. За закупівельної ціни 300–400 грн така маржа є дуже привабливою та прибутковою.
Побутова електроніка: планшети, смартфони, звичайні телефони та інша дрібна електроніка. На них роблять націнку 50–100% від закупівельної ціни. Сюди ж належать зарядні пристрої, адаптери, пульти, роутери — у Китаї ця категорія продається з фабрик за дуже вигідними цінами.
Товари для здоров’я та краси: масажери, тонометри, електронні термометри та тестери, БАДи, фіточаї. Попит на цю продукцію з роками не знижується й має високу рентабельність.
Сподіваємося, ця інформація була для вас корисною та цікавою. Слідкуйте за нашими новими статтями й новинами. Бажаємо успіхів!
Більше корисного тут.