Як заробити свій перший мільйон у на перший погляд простій та очевидній ніші — створенні власного інтернет-магазину.
З чого почалася робота? І що потрібно зробити, щоб саме заробити, а не злити рекламний бюджет і залишитися з купою неліквідного товару.
Вже з першого погляду ніша перепродажу товарів в інтернеті виглядала привабливою. Ти просто купуєш дешевше, а продаєш дорожче. Що може бути простіше? Так зазвичай думають усі новачки. Сьогодні ми не будемо детально розповідати про невдачі на старті, а поговоримо саме про те, що потрібно знати, щоб запустити прибутковий товарний бізнес у 2019 році.
Суть бізнес-моделі
Описати бізнес «на серветці» можна так: на односторінковому сайті ми продаємо популярний товар із націнкою від 150%. Після отримання замовлень нашими операторами куплений оптом товар пакується та надсилається клієнтам поштою або кур’єрською службою. 75–80% замовлень викуповуються клієнтами, решта повертаються — і цикл повторюється.
Що потрібно знати для повноцінного заробітку?
1) Вибір товару та розрахунок прибутку
На старті для пошуку трендів можна використовувати російські та зарубіжні CPA-мережі, сайти оптовиків і огляди лідерів ринку.
Для розрахунку прибутковості офера ми використовуємо спеціальну формулу.
2) Створення сайту
Є два способи швидко й недорого створити односторінковий сайт: скопіювати з доробкою або зібрати на конструкторі.
Переконайся, що ваш лендинг містить такі блоки:
- акція зі знижкою;
- подарунок для клієнта;
- унікальна торговельна пропозиція;
- характеристики товару;
- відеоогляд;
- відгуки;
- етапи замовлення;
- інформація про доставку та оплату.
3) Налаштування трафіку
Новачку варто добре освоїти хоча б один канал. Ми працюємо з Яндекс.Директом, ВК та Instagram.
Почати варто з РСЯ — це дуже простий канал для тестів.
Обирай стратегію «ручне керування ставками» + «покази тільки в мережі (РСЯ)». У регіонах вимикайте Москву і СПб, якщо немає складу.
РСЯ добре підходить для тесту оферів із уже сформованим ринком.
4) Обробка заявок
У товарці потрібен базовий навик роботи з запереченнями. Також потрібно уточнити ПІБ, адресу, індекс, колір, розмір тощо.
Лайфхак: починай розмову так, щоб клієнт відповів «Так».
Приклад:
— Добрий день! Це інтернет-магазин автоелектроніки. Дмитро?
— Так.
— Ви залишали заявку на придбання. Вірно?
— Так.
— Чудово. Тоді нам потрібно уточнити…
5) Закупівля товару, логістика та супровід
Постачальника зазвичай шукають методом рекомендацій або проб і помилок. На старті не потрібно їхати в Китай — малими обсягами вигідніше закупатися в Москві.
У Росії доставляють Пошта РФ, СДЕК та інші служби.
Секрет перемоги у конкуренції
Працюємо з трендовими товарами. Будь-який тренд закінчується. Але є лайфхак: старі тренди повертаються!
Проаналізувавши старі лендинги у Яндекс.Метриці, ми побачили, що ціни знову зросли, а конкуренти зникли. Ми спокійно продаємо товари, які були трендовими 1–2 роки тому, й отримуємо високу маржу.
Співвідношення: 60% старі тренди / 40% нові.
Джерело: medium.com
Наші соцмережі:
Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram — https://t.me/Lp_crm_biz