Привіт, друзі! Амазон – шалено популярна і затребувана компанія, товари якої однаково добре конвертуються як на буржі, так і в СНД-країнах. Пропонуємо поговорити про арбітраж на Амазоні та правила, яких повинен дотримуватися кожен.
Вивчайте те, що продаєте
Не завжди популярні товари з Амазона можуть похвалитися реальною якістю. Перш, ніж влити суму на просування продукту, обов’язково випробуйте його на собі. Якщо чекати на доставку доведеться занадто довго, спробуйте знайти потрібний товар на інших майданчиках – будьте впевнені, не ви одні вирішили закуповувати продукцію на Амазоні. Замовте товар, огляньте його, покористуйтеся, виділіть сильні сторони. Якщо вважаєте, що виріб можна назвати якісним і корисним – дійте. А особливості, які ви зможете знайти в товарі, сміливо використовуйте як наживку у своїх креативах і лендингах.
Вивчайте попит
В Амазон дуже багато привабливих товарів, але, на жаль, не всі вони актуальні. Наприклад, у 2020 році стали неймовірно популярними бездротові навушники. На Амазоні, як і раніше, багато недорогих і якісних дротових навушників, але який сенс продавати їх, якщо в тренді саме бездротові моделі? Чим краще ви вивчаєте попит і стежите за трендами, тим на більший успіх ви можете розраховувати.
Працює тільки довгострокова стратегія
Не сподівайтеся, що вийде один раз продати партію товару з Амазону, а потім просто повернутися до інших ніш. Стратегія заробітку повинна бути довгостроковою, тому постарайтеся не шахраювати, як із самим Амазоном, так і зі своїми клієнтами, працюйте на перспективу і щодня збирайте якомога більше інформації про майданчик з особистих спостережень і досвіду колег.
Не конкуруйте з Амазоном
У системі майданчика є фільтр під назвою “Non Amazon only” – він прибирає з пошуку товари, якими самостійно торгує компанія. Користуйтеся ним. Природно, проти такого гіганта шансів у звичайного арбітражника немає – навіть не намагайтеся. Також це стосується інших великих компаній. Якщо у клієнта є можливість зробити замовлення у великій і відомій компанії на такий самий товар, що пропонуєте і ви, то навіщо йому купувати його у ноунейма з односторінковим сайтом? Якщо хочете продавати з Амазону – робіть акцент на унікальності, рідкісності та новизні товару, але ніяк не на популярності однієї конкретної позиції.
Вибивайте знижки
Якщо у вас є можливість заощадити на чому завгодно, чи то знижка на доставку, чи то занижена ціна на сам товар, – сміливо користуйтеся шансом. Пам’ятайте золоте правило продажів: “Купіть якомога дешевше, продайте якомога дорожче”.
Не прив’язуйтеся до ціни
Ціни постійно змінюються, а задають їх якраз компанії-виробники і великі бренди, але ніяк не ми з вами. Якщо ви виставите одну ціну і не будете стежити за ринком – злив виявиться неминучим. Щодня перевіряйте середню вартість того, що ви продаєте з Амазону, – ціна мінлива.
Ставтеся обережно до нових товарів
Якщо ви побачили абсолютно новий товар у каталозі, попередньо його оглянули і вирішили, що він унікальний і може бути затребуваним, не поспішайте інвестувати великі суми. В арбітраж на Амазоні криється безліч підводних каменів. Можливо, таку ж вигоду у виробі побачать сотні конкурентів, які витіснять вас із ринку, товар може виявитися бракованим або він різко впаде в ціні. Не забувайте про тести. Краще забаритися й отримати менше прибутку, ніж поспішити й опинитися ні з чим.
Більше корисного тут.