Как увеличить средний чек

Увеличить доходы товарного бизнеса можно несколькими способами:

Увеличив LTV «пожизненная стоимость клиента»
Увеличив AOV «средний чек клиента»

Рассмотрим подробнее как же увеличить средний чек. Средний чек (AOV) — это очень важный инструмент аналитики вашего бизнеса, который напрямую влияет на окупаемость вложенных денег. А его увеличение произведет к росту размера выручки и чистой прибыли.

Как посчитать средний чек?

Средний чек вычисляется по очень простой формуле:

Главное, не забывать пользоваться этим инструментом постоянно высчитывать его. Теперь посмотрим, какими методами можно увеличить средний чек клиента.

Чтобы клиенты купили больше тем самым увеличивали средний чек нужно предложить ему купить дополнительные товары или услуги.

Рассмотрим основные способы увеличения среднего чека

1. Сопутствующие продажи (Cross-sell)

Как использовать апсейл и кросс-сейл, чтобы снизить отток и ...

Когда клиент заходит в карточку товара ему там же предлагают товары, которые могут дополнить его заказ, тем самым упрощают ему выбор товаров на сайте.

Например, для игрушек на радиоуправлении предлагают батарейки или зарядное устройство, а в магазине автозапчастей покажут дополнительно масло для автомобилей.

Блок дополнительных продаж может быть размещен и в карточке товара так и в корзине.

2. Увеличение стоимости заказа (Up-sell)

Клиенту на странице с товаром предлагают купить более дорогой товар при условии что он лучше или же заказать дополнительные услуги.

К примеру, в магазине бытовой техники клиенту будут показывать более дорогой и мощный мобильный телефон или при оформлении заказа предложат увеличить гарантийный срок. Тем самым Up-sell будет увеличивать средний чек товара.

Сочетая эти способы, можно получить отличный эффект в виде дополнительного увеличения чека.

3. Показывайте более дорогой товар

Если у вас небольшой бюджет нужно выбрать более дорогой товар для размещения в карточках товаров. Показатель конверсии снизится, а AOV средний чек клиента вырастет.

Вот, еще несколько способов повышения среднего чека:

Показывайте в карточке товара бестселлеры
Делайте общую скидку на количество товара
Используйте для продажи товары в наборах
Создайте программу лояльности

Желаем вам увеличить средний чек !

Наши соц. сети:

Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/

Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/

Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz

09.04.2020 Info

Як збільшити середній чек

Збільшити доходи товарного бізнесу можна кількома способами:

Збільшивши LTV «довічна вартість клієнта»
Збільшивши AOV «середній чек клієнта»

Розглянемо детальніше, як збільшити середній чек. Середній чек (AOV) — це дуже важливий інструмент аналітики вашого бізнесу, який безпосередньо впливає на окупність вкладених грошей. А його збільшення призведе до зростання розміру виторгу та чистого прибутку.

Як порахувати середній чек?

Середній чек обчислюється за дуже простою формулою:

Головне, не забувати користуватися цим інструментом постійно вираховувати його. Тепер подивимося, якими методами можна збільшити середній чек клієнта.

Щоб клієнти купили більше, тим самим збільшували середній чек, потрібно запропонувати йому купити додаткові товари або послуги.

Розглянемо основні способи збільшення середнього чека

1. Супутні продажі (Cross-sell)

Коли клієнт заходить у картку товару, йому там же пропонують товари, які можуть доповнити його замовлення, тим самим спрощують йому вибір товарів на сайті.

Наприклад, для іграшок на радіокеруванні пропонують батарейки або зарядний пристрій, а в магазині автозапчастин покажуть додатково масло для автомобілів.

Блок додаткових продажів може бути розміщений і в картці товару так і в кошику.

2. Збільшення вартості замовлення (Up-sell)

Клієнту на сторінці з товаром пропонують купити дорожчий товар за умови що він кращий або ж замовити додаткові послуги.
Наприклад, у магазині побутової техніки клієнту показуватимуть дорожчий і потужніший мобільний телефон або під час оформлення замовлення запропонують збільшити гарантійний термін. Тим самим Up-sell збільшуватиме середній чек товару.

Поєднуючи ці способи, можна отримати чудовий ефект у вигляді додаткового збільшення чека.

3. Показуйте дорожчий товар

Якщо у вас невеликий бюджет, потрібно вибрати дорожчий товар для розміщення в картках товарів. Показник конверсії знизиться, а AOV середній чек клієнта зросте.

Ось, ще кілька способів підвищення середнього чека:

Показуйте в картці товару бестселери
Робіть загальну знижку на кількість товару
Використовуйте для продажу товари в наборах
Створіть програму лояльності

Бажаємо вам збільшити середній чек !

Наші соц. мережі:

Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/

Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/

Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz

Рекомендуем прочесть:

Рекомендуем прочесть: