У попередній статті ми розібрали, що віддає перевагу купувати чоловіча аудиторія у різному віці. Сьогодні ми так само розглянемо жіночу аудиторію та дізнаємося, якими покупками цікавиться жіноча ЦА в різному віці.
На сьогодні для жінок існує величезна кількість оферів — це і товари для краси, і для дому, різноманітні модні речі та аксесуари.
Що купують дівчата віком від 18 до 24 років?
Як і минулого разу, починаємо з молодого віку. У цей період аудиторія не має великого бюджету, тому варто обирати недорогі товари. Дівчата активно цікавляться засобами для догляду за шкірою та волоссям, трендовими речами. Ціна товару не повинна перевищувати 1000 грн — це максимальна межа.
Оскільки молодь зараз активно проводить час у соціальних мережах, шукати цю аудиторію варто у ВКонтакте, Instagram, Facebook. Залучити її можна за допомогою молодіжного сленгу, популярних слів, а також намагайтеся використовувати яскраві емодзі.
Що купують дівчата 24–30 років?
Дівчата старшого віку так само цікавляться засобами для догляду за собою — сюди ж входять різноманітні гелі та креми від зморшок.
Вони прагнуть виглядати доглянуто, стильно та сексуально, але витрачати свої чесно зароблені гроші на що завгодно не будуть. У цьому випадку варто робити акцент на користі товару, його ефективності та необхідності. Намагайтеся якомога детальніше й яскравіше розповісти про властивості товару та переконати потенційну покупчиню, що він їй справді потрібен. Якісний креатив, який покаже якість товару та розкриє його переваги, приречений на успіх.
Порада: намагайтеся не продавати товар «в лоб». Приділіть час оформленню сторінок продавця в Instagram, пишіть позитивні коментарі та оперативно видаляйте негативні відгуки. Усе це позитивно вплине на конверсію.
Що купують жінки від 30 до 40 років?
У цьому віці в жінок з’являються дещо інші турботи: нові обов’язки, сім’я, діти. Вільного часу стає менше, а пріоритети змінюються.
Чудово підійдуть офери, спрямовані на допомогу жінкам. Сюди можна віднести засоби для схуднення, від целюліту, розтяжок, зморшок або пігментних плям. Жінки готові платити за такі продукти, аби вони давали результат. Також добре заходять різноманітні іграшки для дітей, а також економайзери для зменшення витрат на комунальні послуги.
Що купують жінки від 40 до 50 років?
У цьому віці жінок умовно можна поділити на дві категорії. Перша хоче повернути втрачену молодість, а друга — приймає себе. У першому випадку вони купують ті самі товари, що й молодші жінки: модні речі, доглядову косметику, засоби для схуднення тощо. При цьому вони готові витрачати значно більші суми. У другому випадку жінки цікавляться практичними та корисними речами: товарами для дому, дачі, кухонним приладдям, засобами від варикозу. Вони стежать за здоров’ям, готують, відпочивають і підтримують затишок у домі.
Порада: намагайтеся максимально детально описувати користь товару. Якщо це засіб для схуднення — розкажіть цілу історію про те, як жінка знайшла продукт, наважилася спробувати й у результаті схудла.
Що купують жінки старші 50 років?
Тут усе стає значно простіше. У цьому віці жінки більш довірливі й охоче вірять написаному. А якщо в рекламі ще й згадати ім’я якогось лікаря, шанс на успіх значно зростає. Також можна використовувати обличчя відомих людей — це добре працює.
Трафік добре конвертується з різних джерел: від pop-up і тизерів до контекстної реклами та «Однокласників».
Також обов’язково використовуйте прелендинги — жінки в цьому віці зазвичай дочитують їх до кінця.
Малишева — шлях до успіху
Висновки
У цій статті ми постаралися показати всі відмінності між віковими групами жіночої аудиторії. У будь-якому разі робити остаточні висновки варто, виходячи з вашої ситуації та особливостей обраного офера. Ретельно аналізуйте дані та працюйте зі своєю аудиторією — і тоді у вас усе вийде. Бажаємо успіхів!
Більше корисного тут.