Сьогодні розберемо, навіщо визначати попит на товар і як це зробити. Визначати попит на товари, які ви плануєте продавати, потрібно ще до закупівлі. Це логічно, адже ніхто не хоче опинитися в ситуації, коли на руках є товар, який не продається.
Уявіть: ви закупили товар, витратили гроші, намагаєтесь продавати його в магазині або через інтернет — але покупців немає. Ні через день, ні через тиждень. Неприємно, правда? У такому випадку про прибуток можна лише мріяти.
Щоб уникнути подібної ситуації, обов’язково потрібно проводити аналіз попиту.
Як визначити попит на товари?
Існує кілька способів проаналізувати та зрозуміти, чи є попит на конкретний товар.
- Проаналізувати статистику пошукових запитів в інтернеті
Цей спосіб добре підійде підприємцям, які планують відкрити бізнес в інтернеті (наприклад, власний інтернет-магазин).
Вивчити статистику запитів можна за допомогою Яндекс.Вордстат та Google Trends.
Введіть ключові слова товару та подивіться кількість запитів. Якщо показники низькі — товар не цікавий користувачам. Якщо ж цифри значні — є шанс добре заробити, але варто враховувати конкуренцію. - Маркетинговий аналіз
Проаналізуйте співвідношення попиту та пропозиції у вашому регіоні: що купують частіше, які магазини мають низький попит.
Обов’язково зверніть увагу на цінову політику конкурентів — це допоможе визначити оптимальну ціну та зрозуміти, чи буде попит. - Визначте свою цільову аудиторію
Важливо проаналізувати стать, вік, рівень доходу та регіон потенційних покупців.
Також варто враховувати особливості чоловічої та жіночої аудиторії.
Подумайте, що цікаво жителям вашого міста та яких товарів бракує на ринку. - Опитайте потенційних покупців
Створіть просту анкету та опитайте людей особисто або онлайн. Питання мають бути короткими та змістовними.
Для онлайн-опитування можна використати соціальні мережі або міські спільноти. - Запустіть тестову контекстну рекламу
Ще до старту продажів можна перевірити попит за допомогою реклами.
Створіть посадкову сторінку з описом товару та запустіть рекламу. Навіть якщо товар ще не закуплений, ви отримаєте статистику переходів і зрозумієте, наскільки він цікавий аудиторії.
Сподіваємося, ця інформація була для вас корисною. Слідкуйте за нашими оновленнями та бажаємо успіхів у бізнесі!