Успішний досвід і величезні ROI, великий дохід і високий CTR — а з чим у вас асоціюються кейси з арбітражу трафіку? Їх публікують буквально всі арбітражні сайти, канали та сервіси. Одні — щоб похизуватися і передати досвід, інші — щоб прорекламувати ту чи іншу послугу. У статті розберемося, як працювати з кейсами та чи варто повністю копіювати публічні зв’язки інших вебів (спойлер: не варто).
Які бувають кейси
Усього є два різновиди:
- Плюсовий;
- Мінусовий.
Раніше єдино можливими були кейси з крутими підходами, що приносили великий заробіток тощо. Проте з часом вони почали набридати більшості вебів: одноманітний стиль написання, звично високі цифри. Рідко можна зустріти справді якісний кейс із «паливом» нового джерела трафіку або іншою корисною фішкою.
Останнім часом з’явився новий вид — кейси, що описують невдачі, неправильні підходи тощо. Їх поки що небагато, але однозначно з них можна почерпнути корисну інформацію. Ймовірно, вони створені як аналог Антиконфи — арбітражної конференції, на якій розбирають невдалий досвід вебмайстрів.
Хто пише кейси
Зараз кейс — це окремий формат статей і постів. Тому їх пишуть не лише арбітражники-практики, а й сайти-статейники, сервіси, партнерські та рекламні мережі й інші представники ринку. Чому це вигідно всім:
- Веби — популярність, створення імені, реклама своєї команди;
- Сайти — новий матеріал, а отже додатковий трафік;
- Сервіси та партнерки — реклама (часто нативна).
Таким чином, зараз майже ніхто не буде писати кейс лише для того, щоб поділитися досвідом або цікавою ситуацією зі своєї діяльності.
Чи варто повністю повторювати
Хороший кейс — це не просто «Привіт, я представник Х, за місяць ми заробили ХХХ грошей на оффері нашої ПП». Він має містити максимально детальну характеристику — опис оффера, кожного креативу, бюджет і його налаштування, параметри аудиторії. Крім того, потрібно розповісти читачу, з якою ПП здійснювалася робота, як поводилася рекламна кампанія на старті, через який час почала «згорати», який обсяг трафіку було охоплено та багато іншого.
Звісно, кейс має бути реальним, а не вигаданим. Останнім часом фейкові кейси від сервісів у якості самореклами стали доволі популярними. Один із параметрів, за яким можна відрізнити підробку, — непристойно високий ROI у поєднанні з парою рядків інформації.
Однозначно, повністю повторювати чужий кейс не можна. На це є вагомі причини:
- Ніхто не стане ділитися профітною зв’язкою до того, як вона буде максимально «вичавлена»;
- Слід враховувати факт шахрайства та домислювання деталей авторами кейсів;
- Повторити запуск реклами від і до не вийде — навіть найдетальніша розповідь не міститиме дрібних деталей, які можуть стати головною причиною успіху;
- Робота рекламної мережі непередбачувана — якщо це вийшло в одного веба, не означає, що вийде в іншого.
Як правильно використовувати
Розглянемо кілька правил вивчення кейсів:
Не повторюйте дії автора повністю. Як мінімум — змініть підхід: поекспериментуйте з аудиторією, джерелами трафіку. Підключіть аналітику — враховуйте тенденції, «віджим» трафіку. Відповідно, потрібно шукати максимально свіжі кейси — навіть успіхи місячної давнини навряд чи вдасться повторити. Краще використовувати їх як приклад досвіду.
Створюйте нове: нові аудиторії, нові креативи, нові оффери (або схожі). Придумуйте власні методики з урахуванням досвіду автора. До речі, не завадить поспілкуватися з автором кейсу та представниками партнерських програм — вони можуть дати кілька корисних порад.
Не сподівайтеся на миттєвий успіх: на початку роботи з кейсом протестуйте підходи, визначте, чи варті вони уваги, пролийте тестові обсяги. Імовірність 90%, що не вдасться повторити кейс з даним оффером, тому краще знайти схожий оффер або протестувати цей самий для інших ГЕО. Ознайомтеся з умовами не лише ПП з прикладу, а й інших: порівняйте відсоток апруву, викупу та CTR. Оберіть, де працювати вигідніше.
Висновок
Кейс — це не привід для наслідування, а лише приклад хорошої (а іноді й не дуже) роботи арбітражника. Він демонструє цікаві підходи та зв’язки, мотивує новачків почати, а арбітражників — продовжувати працювати з трафіком.
Більше корисної інформації тут.