Лити на сірі оффери завжди було непросто, а зараз — і поготів. Потрібно постійно клоачити, перебирати купу неконвертуючих креативів і фармити акаунти для Facebook, у той час як вони один за одним йдуть у БАН. Вихід є — можна лити на білі оффери. Сьогодні розберемося, як правильно лити на білі оффери!
Почнемо з того, що білі оффери — це ті продукти (товари, послуги), при просуванні яких не потрібно використовувати схеми обходу правил Facebook та інших рекламних мереж. Це оффери хорошої якості, які не вводять людей в оману та не обіцяють нереального ефекту. Саме тому такі оффери повністю відповідають рекламним правилам і не порушують їх.
Це одяг, аксесуари, взуття, техніка, меблі, прикраси, реклама різноманітних послуг тощо.
Для того, щоб лити на білі оффери, нам потрібно:
- Вивчити оффер.
- Дослідити свою цільову аудиторію.
- Прописати правильні та чіпляючі УТП.
- Розділити кампанії перед запуском на групи.
- Спліт-тестувати різні лендинги під час запуску.
- Налаштувати аналітику на сайті.
Вивчаємо оффер
Обирати варто той оффер, у якому ви розбираєтесь, який вам самим цікавий і який ви могли б придбати для себе. Якщо вам подобається товар, вам буде значно простіше відчути цільову аудиторію. Перед початком роботи обов’язково вивчіть умови обраного оффера. Подивіться релевантні кейси, дослідіть спай-сервіси, запитайте в арбітражних чатах про оффер, проаналізуйте ринок аналогічних товарів. Важливо повністю оцінити ситуацію та зрозуміти, наскільки вигідно буде продавати саме цей продукт.
Вивчаємо свою цільову аудиторію (ЦА)
Це надзвичайно важливий етап. Якщо ви розумієте, хто ваш покупець, ви зможете уникнути зливу бюджету та фінансових втрат. Тут важливо враховувати й вимоги партнерських програм до ЦА. Якщо в рекомендаціях вказано вік 40+, а ви ллєте на школярів — увесь бюджет буде просто втрачено.
Коли ви чітко розумієте, хто ваш потенційний клієнт, вам значно легше щось йому продати.
Топ-пораз для визначення цільової аудиторії:
- Перевіряйте статистику запитів по офферу (хоча б через Wordstat).
- Визначте стать, вік і GEO.
- Дослідіть інтереси потенційних покупців.
- Подумайте, який у них рівень доходу.
- Визначте болі користувачів.
- Під кожен сегмент аудиторії створюйте окремий креатив.
- Аналізуйте аналітику рекламних кампаній, оптимізуйте та тестуйте різні підходи.
Можна лити й на широку аудиторію, але лише у випадку, якщо ви працюєте з масовим оффером.
Прописуємо правильні та чіпляючі УТП
УТП (унікальна торгова пропозиція) — це те, що допомагає збільшити продажі. Після прочитання тексту у людини має виникнути думка, що товар їй потрібен і купити його варто саме зараз.
Подумайте, які болі є у вашої аудиторії та як оффер їх закриває. Саме на цьому і потрібно робити акцент, але без неправдивих обіцянок.
Класична формула УТП: продукт + вигода.
Приклади УТП, які ми використовували при зливі трафіку на фруктові міні-дерева:
корисні фрукти вдома, вирощені власноруч; власні дерева у квартирі; заробіток на фруктах, вирощених удома.
Продаючий текст має приблизно таку структуру:
- кричущий, інтригуючий заголовок;
- біль клієнта;
- пропозиція рішення проблеми;
- переваги;
- порівняння з дорожчими аналогами;
- знижка з обмеженням у часі;
- обмеження по кількості;
- чіткий заклик до дії.
Розділяємо кампанії перед запуском
Для коректного розподілу трафіку використовуйте різні лендинги та креативи. У кожної кампанії має бути лише одна мета.
Після вибору мети створюються групи оголошень, де визначається, хто, коли й де побачить рекламу, а також задаються інтереси, вік, сегменти аудиторії та плейсменти.
Грамотна сегментація дозволяє створювати ефективні оголошення, які приводять ліди та клієнтів.
Тестуємо різні лендинги
Тестування лендингів і офферів — обов’язковий етап. Так ви зрозумієте, що краще конвертує та більше подобається цільовій аудиторії.
Зазвичай тест проводять на 2–3 вартості конверсії. Якщо лід не прийшов — ленд можна вимикати. Проте все залежить від конкретної ситуації: інколи варто тестувати довше.
Налаштовуємо аналітику
Обов’язково аналізуйте результати рекламних кампаній та використовуйте Google Analytics і Яндекс Метрику.
Як бачите, це базові кроки для роботи з білими офферами. Універсальної формули не існує — завжди потрібно відштовхуватись від власної ситуації. Тестуйте, аналізуйте й у вас усе вийде!
Більше корисного тут.