Правильно обраний і протестований оффер допоможе вам заробити.
Як протестувати оффер
Головне правило успішного арбітражника — завжди тестувати оффер. Правильно протестувавши оффер, можна заздалегідь зрозуміти, наскільки він прибутковий, чи варто з ним працювати, а також уникнути зайвих фінансових витрат. Не можна просто чекати, що оффер одразу виявиться дуже прибутковим. Це поширена помилка новачків. На початковому етапі роботи з новим оффером варто витратити свій час і гроші на його тестування, а вже після знаходження профітної зв’язки ви зможете відбити вкладені кошти. Про головні секрети арбітражу трафіку можна прочитати тут .
Як обрати оффер
Якщо ви новачок, вам буде корисно зареєструватися в кількох топових партнерських програмах. Також можна уточнити у менеджерів, на що зараз активно ллють інші арбітражники, або скористатися спеціальними сервісами. Якщо ви обрали другий варіант, вам потрібно буде проаналізувати видачу рекламних матеріалів, які пропонує сервіс.
Вибір прокладки та лендингу
Далі, коли ви вже визначитеся з оффером, потрібно підібрати для нього лендинг і транзитну сторінку (прокладку). Транзитна сторінка (прокладка) — це вебсторінка, завдання якої зацікавити користувача та переконати його перейти на лендинг і здійснити покупку. Як обрати прокладку та лендинг:
- Звернутися до менеджера партнерської програми.
- Переглянути в AdvanceTS.
- Провести спліт-тест. Зробити A/B-тестування кількох лендингів, які вам найбільше сподобалися, і обрати той, що дає найкращу конверсію. Якщо у вас обмежений бюджет, цей спосіб може не підійти, оскільки він потребує значних витрат і розуміння технології спліт-тестування.
Як визначити цільову аудиторію
Цільова аудиторія (ЦА) — один із ключових факторів тестування оффера. Це аудиторія, на яку ви будете лити трафік. Її потрібно підбирати залежно від обраного оффера, способів доставки, інтересів тощо. Наприклад: якщо ваш оффер — товари для дітей, то ваша ЦА — це їхні батьки, тобто люди певного віку, які мають дітей. Насправді визначити ЦА не складно, труднощі можуть виникнути лише вперше.
Ключові слова
Підібрати ключові слова вам допоможуть Google AdWords і Yandex Wordstat. Також існують інші сервіси з такою ж метою — сміливо можете користуватися й ними. Для підбору ключових слів потрібно ввести одне основне слово, після чого сервіс запропонує список схожих тематичних запитів. З них вам залишиться обрати найбільш високочастотні.
Категорії
Із переліку категорій оберіть ті, які є найбільш релевантними тематиці вашого оффера. Тут знадобиться розуміння інтересів вашої цільової аудиторії. Під час тестування та аналізу статистики за категоріями ви зможете зрозуміти, які з них приносять конверсії, а які — ні (останні можна буде вимкнути).
Платформи
Обрати платформу досить просто. Орієнтуйтеся на опис оффера. Якщо дозволений лише десктопний трафік, мобільні платформи потрібно вимкнути, і навпаки.
Як виставити ставки
Коли ви налаштуєте більшість параметрів, залишиться лише встановити ставки. Вартість за дію варто брати не менше 50% від виплати, ставки за категоріями — середні між мінімальними та максимальними, а ставки за ключовими словами — на 20–30% вищі, ніж ставки за категоріями.
Створення рекламного оголошення
Якщо вашій аудиторії не сподобається візуал оголошення, CTR буде низьким. Під час створення реклами враховуйте, що вона має бути максимально релевантною до прокладки та лендингу, на які ви зливаєте трафік. Інакше до конверсії справа не дійде. Існує кілька ефективних формул: Пропозиція + обмеження в часі + заклик до дії; Проблема — Рішення — Заклик до дії. Ще одне питання, яке часто ставлять новачки: скільки оголошень потрібно створювати для тестування? Усе залежить від вашого бюджету. Якщо він обмежений, краще створити 3–4 максимально чіпляючі оголошення. За малого бюджету не варто запускати велику кількість оголошень, адже це негативно впливає на прокрутку та CTR.
Бюджет
Неможливо назвати точну суму, яку потрібно виділити на тестування оффера. Усе залежить від багатьох факторів: тематики оффера, налаштувань рекламної кампанії тощо. Можна скористатися такою формулою: 1 матеріал ≈ 70% від вартості ліда. Наприклад, якщо виплата за оффером становить 600 руб., варто закладати 400–450 руб. на одне оголошення. Відповідно, якщо ви створюєте 3 оголошення, на тестування піде 1200–1350 руб.
Аналіз та оптимізація
Після всіх налаштувань і запуску кампанії необхідно зайнятися аналізом результатів та оптимізацією. По-перше, перегляньте статистику за матеріалами, вимкніть неефективні, а на основі ефективних створіть нові. По-друге, проаналізуйте категорії та залиште ті, що добре конвертують. Так само зробіть із регіонами та ключовими словами.
Висновки
Спочатку всі ці налаштування та маніпуляції можуть здатися складними й незрозумілими, але це лише на початку. Через це проходив кожен успішний арбітражник. Не варто шкодувати гроші на тестування та кидати справу на півдорозі. Розвивайтеся, аналізуйте, працюйте зі статистикою та експериментуйте. Спілкуйтеся з іншими арбітражниками й переймайте їхній досвід. На старті всі ці тести, оптимізації та налаштування здаватимуться чимось складним. Повірте, через це пройшли всі топові арбітражники. Якщо шкодувати час і гроші, вкладені в тести, та здаватися після першої невдачі — успіху досягти буде важко. Активно працюйте зі статистикою, аналізуйте, пробуйте, експериментуйте й навчайтеся на досвіді інших. Низький CTR? Не проблема — зробіть креатив привабливішим або змініть текст на більш продаючий. Не вийшло з одним оффером? Обов’язково вийде з іншим, адже у вас уже є досвід. Наші соцмережі:
Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz