Розглянемо всі підводні камені, які виникають під час вибору оффера. Ми створили керівництво з вибору оффера та розбили весь процес на 4 прості кроки.
Крок 1 — види трафіку
Визначіться, звідки ви будете отримувати трафік. Найпоширенішими видами трафіку в арбітражі є:
- контекстна реклама;
- трафік із соціальних мереж або YouTube-каналу;
- власні сайти;
- розсилки;
- спам;
- дорвеї;
- мотивований трафік;
- софт-трафік.
Перш за все дізнайтеся, що дозволено рекламувати в обраній рекламній мережі, а що — заборонено.
Крок 2 — показники оффера
Найпоширеніші показники:
- EPC — середній заробіток зі 100 переходів на лендинг;
- CR — відсоток конверсії від переходів;
- Відсоток підтвердження — частка підтверджених лідів від загальної кількості (усереднений показник);
- Середній час обробки замовлення — час перевірки ліда рекламодавцем (холд);
- Середній час виплат — час, за який рекламодавець оплачує ліди;
PostClick Cookie — час, протягом якого користувач вважається «вашим» після переходу за партнерським посиланням.
Розглянемо на прикладі оффера М.Відео в рекламній мережі Admitad.
Середній заробіток зі 100 переходів становить 677 рублів. Отже, вартість залучення 100 користувачів має бути нижчою за цю суму.
Якщо ви розумієте, що залучити 100 людей дешевше ніж за 1000 рублів неможливо — краще обрати інший оффер.
Другий і третій показники — це середній відсоток конверсії та конверсія за останні 48 годин. 6,17% — цілком хороший результат.
А ось відсоток підтвердження замовлень — лише 55%. Це означає, що 45% лідів не оплачуються, і ви легко можете піти в мінус. Тому тут потрібно бути максимально обережними та впевненими у якості трафіку.
Середній час обробки та виплат також не ідеальний, але це не критично.
Для порівняння візьмемо оффер AliExpress.
EPC — 9$, що трохи менше, ніж у попереднього оффера, але конверсія та відсоток підтверджень значно вищі. З таким оффером працювати набагато спокійніше, особливо новачкам.
Звертайте увагу і на тарифи. Наприклад, AliExpress платить від 3% до 69% від вартості замовлення, але за електроніку — лише 0,75%. У М.Відео — 1,95–2,6%, зате середній чек вищий. У підсумку EPC у М.Відео приблизно на долар більший.
Але саме відсоток підтвердження може стати вирішальним фактором.
Ризики:
М.Відео: якщо не підтвердять 45% лідів, ви втратите 3047 рублів і підсумковий результат буде мінус 1275 рублів.
AliExpress: при втраті 5% лідів ви все одно залишитесь у плюсі — приблизно +557 рублів.
Крок 3 — рекламні матеріали
Кожен оффер має набір рекламних матеріалів.
Найчастіше це:
- банери;
- лендинги;
- deeplink;
- генератори форм;
- відео.
У багатьох CPA-мережах вказані показники конверсії та середній дохід за клік для кожного матеріалу.
Якщо оффер популярний, краще використовувати новий креатив — старі банери часто «вигоряють».
Після вибору креативу переходьте до вибору лендингу — готового або власного унікального.
Деякі оффери (наприклад, фарма) потребують використання «прокладок» — сторінок між рекламою та лендингом. Новачкам краще обирати оффери без прокладок.
Крок 4 — попит на оффер
Важливо оцінювати попит на товар поза CPA-мережею. Деякі товари були популярні 1–2 роки тому, але зараз втратили актуальність.
Згадайте Pokémon Go — шалений ажіотаж і повне зникнення з інфопростору.
Для аналізу попиту використовують Google Trends та Яндекс.Wordstat.
Висновок
Новачкам не варто брати складні оффери, незрозумілі вертикалі або ті, з якими ви не маєте досвіду. Починайте з простого й поступово нарощуйте експертизу.
Обов’язково вивчайте правила оффера та дозволені джерела трафіку.
Не вийшло з першого разу — не здавайтеся. Тестуйте, аналізуйте й вчіться на помилках. Успіхів!
Більше корисного тут.