Оффер: Королівські гібридні троянди — 168 руб.
Період зливу: з 14 по 20 грудня
Витрачено: 35 090 руб.
Зароблено: 55 321 руб.
Профіт: 20 231 руб.
Апрув: 40%
ROI: 54,29%
Джерело: MyTarget
ГЕО: РФ
Першим джерелом ми обрали Facebook. Проливали приблизно три–чотири дні та зрозуміли, що не заходить. І якість трафіку залишає бажати кращого, і ліди виходили не надто дешеві.
Вирішили зупинитися на MyTarget. По-перше, з ним менше проблем. По-друге, вартість ліда там у межах 150–230 рублів. Це за умови виплати по офферу 850 рублів.
Преленд взяли ось цей: https://royal-roses.ru/part/land/3/.
Почали заливати на широку ЦА: чоловіки та жінки. Креативи робили з тематикою подарунків для коханих. Але, якщо чесно, вони зайшли не дуже. Ми зробили висновок, що було занадто багато чоловіків.
Що ми зробили? Переналаштували таргет на іншу цільову аудиторію: жінки віком від 50 до 74 років. Модель зливу — переважно CPC (відео та мультиформат), оскільки за CPM MyTarget почав давати мало трафіку.
Результат не змусив себе чекати: апрув виріс, а вартість трафіку знизилася.
З наших спостережень: найкраща конверсія йде зранку — приблизно з 6:00 і до обіду. Потім ми зупиняли кампанію і знову запускали її ввечері з 19:00 до 23:00.
Які креативи ми використовували:
1. Квадрат
2. Прямокутник
3. Відео
https://www.dropbox.com/s/0gtl700yvv6608j/12.mp4
https://www.dropbox.com/s/zqgaxkrmfba9saw/3%20podarok.mp4
Але нам довелося трохи поклоачити, оскільки ленд з бабусею MyTarget не пропустив. Ми попрацювали в трекері Keitaro, додали white та розвели потоки для модераторів і користувачів.
Висновок
Королівські гібридні троянди за 168 рублів — відносно білий оффер, який реально працює. Підходить для досить широкої аудиторії. Заливати можна з різних джерел: Яндекс, Google, Facebook, MyTarget.
Ми витратили: 35 000 рублів
Заробили: 55 321 рубль
Середня вартість ліда: 140–180 рублів
Період зливу: середина грудня (1 тиждень)
242 сирих ліди (без урахування трешу)
Під час зливу цього кейсу використовувалося локальне завантаження ленду в Keitaro та налаштування постбеку. Також ми налаштували передачу лідів по API безпосередньо в ПП.
Цей кейс не про швидкий успіх, а про масштабування робочої стратегії, яка приносить результат і реальний профіт. Головне — тестувати підходи, оффери та лендинги.