Кейс: ллємо на WOW-похудалки через MyTarget * LP-CRM

Сьогодні ми підготували для вас кейс по досить відомих засобах для схуднення!

На той момент із MyTarget я не працював уже довгий час і не знав, які оффери там заходять. Після завантаження пакета банерів одразу виникли проблеми: більшість банерів були без CTR і не давали трафіку, а ті, що давали хоч якийсь трафік і конверт, модерація пропускала дуже погано. Оскільки в мене були купонні акаунти, постійні бани швидко набридли, і було вирішено намалювати власні, менш «жорсткі» банери.

Намалювавши кілька банерів, один із них «зачепився», завдяки чому й вийшов цей кейс.

Якщо вам незрозумілі терміни в статті, скористайтеся нашим словничком для арбітражників.

Спочатку я лив на Білорусь і Німеччину + трохи Киргизстан, Молдову, Казахстан, але вони швидко «віджалися». Так вийшло, що при зливі на цей банер я взагалі не лив на оффер mangosteen (по РБ цього оффера не було, а по Німеччині ecoslim показав кращі результати), і оскільки CTR та конверт у банера були високими, я вирішив не морочитися з редагуванням банера під кожен оффер та лити як є — через клоаку.

Білорусь лив на Біоліпосактор та Ecoslim в іншу ПП. Налив на 282 450 руб. + Німеччину на 80 550 рублів.

Налаштування кампанії на Білорусь:

Стать: жінки
Вік: 45–66 + охоплення аудиторії суміжних вікових груп
Ціна та охоплення аудиторії: максимальна кількість показів
Модель оплати: покази
Обмеження бюджету: бюджет не обмежений
Майданчики: десктоп — стрічка
Частота показу: на день — 1–3 на кампанію
Ціна: 25–30 руб. за 1000 показів

У середньому CTR був 1,5, а коли аудиторія вигорала — падав до 0,6. У Німеччині налаштування були ідентичні, лише додав Мобільну стрічку.

У підсумку на Білорусь лив 3,5 місяця з перервами. Коли CTR просідав — зупиняв трафік на кілька днів. Німеччина «віджалася» за 10 днів, і перерви не допомагали відновити конверт, хоча CTR був.

Наприкінці листопада зв’язка вигоріла, купони закінчилися, і я вже хотів відправити її в архів.
Але наостанок вирішив перевірити стрічку в Однокласниках і подивитися, які оффери там крутять.
Побачив, що по Німеччині активно крутиться Fitospray — спрей для схуднення.

Статистика кількох кампаній MyTarget:

Спочатку налаштування були такими:

Стать: жінки
Вік: 45–66 + охоплення суміжних вікових груп
Ціна та охоплення аудиторії: максимальна кількість показів
Модель оплати: покази
Обмеження бюджету: бюджет не обмежений
Майданчики: десктоп — стрічка + мобільна стрічка (основний профіт був з мобайлу)
Частота показу: 1–3 на кампанію
Ціна: 60+ руб. за 1000 показів
Преленди та ленди: лив через трекери (Keitaro, Peerclick, Arbalet) із клоакою

Найкращі результати були на цьому преленді:

Малишева-сода — завантажив і адаптував під Європу за рекомендаціями менеджера (міняли ГЕО доставки, відгуки й загалом адаптували під європейського читача).

«Нехай говорять» — коли Малишева просіла, використовував цей преленд (також адаптований). Його не палю — хто захоче, той знайде. Але основний профіт був саме на Малишевій.

Як лив:
за весь час прокрутки не лив одразу на кілька дублів одного крео,
оскільки пропадав конверт — ймовірно, MyTarget склеює оголошення
та починає лити неякісний трафік.

Схема була така:
— реєстрував новий акаунт MyTarget;

— лив із акаунта 1–3 дні й більше не лив, бо просідав CTR і конверт
(модератори мій банер майже завжди пропускали, проблем з акаунтами не було).

За весь час прокрутки трафік вигорав багато разів.

Як вдавалося відновлювати:

коли трафік вигорав — робив перерви від кількох днів до місяця;
у перші дні кампанія крутилася з 9:00 до 20:00 за МСК, потім — з 11:00 до ~18:00;
коли перерви не допомагали — розширював таргет за частотою показів, статтю, ГЕО;
ставив стать М + Ж;
додавав до Німеччини інші ГЕО ЄС;
оплата за CPC не зайшла — крутився за CPM, тримав охоплення 90–93% (60–95 руб.);
коли й це не допомагало — змінював оффер.

Підсумки:

Усього по зв’язці було отримано 1 463 050 рублів, із них 1 100 050 рублів у Shakes.
Чистий профіт порахувати складно, оскільки було 50+ акаунтів MyTarget і детального обліку я не вів.
ROI у різні дні коливався в межах 50–100%.
У грудні 2018 року конверсії по Німеччині перестали йти, і більше цю зв’язку я не лив,
хоча CTR 1%+ тримається й досі.