Формула эффективного креатива: как построить рекламный текст

Рекламный креатив — это инструмент, который либо приводит заказы, либо сливает бюджет. И чтобы реклама работала стабильно, нужна понятная формула эффективного креатива, позволяющая быстро структурировать мысль и донести до клиента ценность товара за несколько секунд.

Существует четыре модели, которые можно адаптировать под любую нишу и формат объявлений — от коротких видео до лонгридов.

1. Формула эффективного креатива AIDA — упорядоченный путь от внимания к покупке

Формула построена на логической цепочке:
сначала внимание, затем интерес, после — желание и только потом действие.
AIDA помогает создавать тексты, которые шаг за шагом ведут человека к оформлению заказа.
Эта формула эффективного креатива часто используется для универсальных товаров.

2. PPPP — когда важно передать атмосферу и контекст

Обещание → картинка → подтверждение → призыв.
Такой подход позволяет показать товар не просто как вещь, а как эмоциональный опыт.
Формула хорошо раскрывает товары для дома, отдыха и всего, что связано с комфортом и визуальными впечатлениями.

3. Формула эффективного креатива Pain → Hope → Solution — самая сильная модель для товаров-решений

Здесь фокус на проблеме: сначала вы называете боль, затем даёте человеку надежду, и финальный шаг — предлагаете решение.
Эта формула креатива особенно хорошо работает там, где покупатель уже сталкивался с конкретным дискомфортом и ищет быстрый выход.

4. Offer → Benefits → CTA — коротко, чётко, без «лишнего шума»

Простой подход, позволяющий с первой секунды объяснить, что вы предлагаете.
Оффер → польза → действие — этого достаточно для форматов, где время взаимодействия минимально.
Идеально для TikTok, Reels и ленты Facebook.

Выбранная формула определяет, получит ли реклама клики, удержание и, главное, продажи. Чем чётче структура, тем выше шанс, что пользователь дойдёт до кнопки «Заказать».

Преимущества и недостатки формул