Джерело: таргет Instagram
Витрати: 268 000 руб.
Доходи: 421 700 руб.
Профіт: 153 700 руб.
Період: з 2017-03-29 по 2017-05-18
Оффер: магнітна щітка
З досвіду роботи з таргетом FB та Instagram я зрозумів, що на жінок добре заходять кільцеві галереї з детальними фото товару та користі, яку він приносить — тому одразу почав тестувати саме цей формат.
Сама кільцева галерея складалася з п’яти зображень. Але найголовніше з них — перше, адже саме воно має зачепити погляд користувача, який скролить стрічку. Тому я тестував лише перші картинки, а решта 3 у всіх варіантах були однаковими.
Ось деякі з перших:
А ось у такому порядку йшли інші 4 картинки, які я не змінював під час тестів:
Текст під кільцевою галереєю був таким:
Миємо вікна з радістю та задоволенням:
— Час миття вікон — 3 хвилини
— Не бійтеся випасти з вікна
— Економія мийного засобу до 70%
— Щоб замовити магнітну щітку, перейдіть за посиланням «У магазин».
Налаштування рекламної кампанії
ГЕО: Росія, Казахстан, Україна (Білорусь не зайшла за підсумками тестів).
Стать: Жінки 27–65+ років.
Інтереси: не задавав.
Плейсмент: Instagram
Реклама: виходячи з попереднього досвіду, було вирішено створити окремий Instagram-акаунт під оффер, щоб оперативно чистити коментарі та відповідати на запитання.
Оптимізація: кліки за посиланням
Сума ставки: автоматична ставка
Оплата: за кліки
Тип доставки: звичайна
У підсумку після зливу приблизно ~9 000 руб. була виявлена най«чіпляюча» картинка та стратегія зливу. Ось вона:
Стратегія зливу: один адсет на одне ГЕО.
CTR на старті зливу: для Росії ~1,5, для України та Казахстану ~2–3.
Ціна кліка для Росії — близько 4 руб., для КЗ — 2,5 руб., для UA — 2 руб.
Бюджет підвищувався на 50–70%. У фіналі бюджет на кожному адсеті становив близько 5–8 тис.
Ну і найсмачніше наприкінці — статистика по різних ГЕО:
Як видно, у Білорусі з конверсією все було зовсім погано, тому це ГЕО одразу вимкнув.
Злив тривав близько 2 місяців, поки Facebook не впровадив фільтр на виявлення тексту на зображеннях (я часто лив з великою кількістю тексту на картинках, і саме тоді у мене відключили близько 70% усієї реклами). Реклама отримала статус «не схвалено», а акаунт відправили на підтвердження по селфі.
Пробував переробляти креативи та запускатися з інших акаунтів, але Facebook уже не міг знайти аудиторію: CTR падав до 0,6–1,5, ціна кліка була зависокою, а лід — дорогим. Тому було вирішено завершити злив на цей оффер.
Можливо, вплинув і початок літа — домогосподарки всі на дачах, їм уже не до миття вікон 🙂
Наші соцмережі:
Facebook —
https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram —
https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram-канал —
https://t.me/Lp_crm_biz