Сегодня разберем быстрый способ, как за пару минут найти товар для продажи на маркетплейсе Wildberries в 2021 году.
Еще в 2020 году из-за карантина Wildberries увеличил продажи почти в 2 раза. Это значит, что есть интерес и доверие к маркетплейсам возросло.
При выборе товара для продажи, следует учесть:
- имеет ли спрос данный товар?
- будет ли он окупаться?
- продукт должен быть качественным;
- также желательно негабаритным;
- товар должен быть уникальным.
Все остальные факторы, такие как доставка, поставка и т.д. являются рутинными. Их мы будем решать в процессе появления. Ключ к успеху — качественный и новый товар.
Рекламировать товар вам не придется, эту задачу на себя берет сам Wildberries. А вот чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам пригодится крутой продукт.
А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.
1. Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries
Искать будем в маркетплейсе. Существует 2 простых способа:
- с помощью поиска
- через категории
Вводим ключевое слово и у нас появляется список товаров, которые можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.
Популярность – позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.
Рейтинг – товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.
Цена – упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.
Скидка – продукты с максимальной скидкой.
Обновление – позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.
Мы будем ориентироваться на популярность товаров.
Выбираем самые интересные товары и открываем их в новой вкладке. После анализируем, сколько продавец сделал продаж и как давно он добавил данный товар.
В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:
Обратите внимание на срок, за который было совершено столько продаж. Посмотрите отзывы и сортируйте их “ по Дате”. Первыми будут самые старые отзывы. Значит приблизительно в то время продавец добавил товар.
Если 500 продаж было за месяц — это нормальный показатель. А вот если уже прошел год, то сами понимаете — товар не так уж популярен.
Или например, за 4 месяца было продано 1300 единиц товара, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.
Также посчитайте. сколько чистой прибыли вы можете получить с продаж. Например, вы купили товар оптом по 50 руб, а продаете за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250 – 50 – 75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.
125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже одного товара такой стоимостью. Не много, но и цена товара мизерная.
2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях
Если вы не знаете, какой товар продавать можно искать по категориям.
Нам требуется найти нужную категорию и в ней выбрать подкатегорию. Например, Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.
Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.
Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.
Теперь мы смотрим сколько раз его заказали:
Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.
Для этого нажимаем так же на отзывы и смотрим по дате. Узнаем, что товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.
Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.
Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.
3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис
Копируем ссылку на карточку товара:
Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:
Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.
Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.
Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.
Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.
1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10-15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.
Идея: Еще можно открыть карточку продавца:
И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:
У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.
Больше полезного здесь.