Коли в ecommerce немає стабільних замовлень, перша думка зазвичай про рекламу: «потрібно змінити аудиторію», «підкрутити оптимізацію», «зробити новий креатив». Але в більшості випадків причина простіша: неправильно обраний товар для продажу. Якщо продукт не має достатнього попиту або не виглядає конкурентно, Facebook Ads та Instagram Ads лише зафіксують це цифрами — витратами без прогнозованого результату.
Саме тому вибір товару — фундамент будь-якого запуску. У рубриці «Пошук трендів» Олександр Луценко показує, як підходити до пошуку товару для продажу через аналіз реальної реклами та поведінки ринку.
Критерії, за якими можна визначити перспективний товар для продажу
Щоб знайти товар для продажу з потенціалом, важливо оцінювати не «подобається/не подобається», а конкретні маркери:
- рекламна активність: скільки оголошень у рекламодавця і як довго вони тримаються в показі;
- подача цінності: чи можна пояснити користь товару за 3–5 секунд у креативі;
- посадкова сторінка: лендінг/інсташоп/магазин і наскільки зрозуміло там оформлена пропозиція;
- конкурентне поле: ціна, комплектація, бонуси, акції, умови доставки/оплати.
Ці фактори напряму впливають на те, чи буде товар продаватися після кліку з Facebook або Instagram.
Як використовувати рекламу конкурентів для пошуку товару для продажу
Практичний інструмент — аналіз активних оголошень через SPY-сервіси. Вони дозволяють подивитися, що просувають рекламодавці, відфільтрувати оголошення за тривалістю показу та оцінити ринкову динаміку. Якщо реклама працює кілька днів і більше, це часто означає, що модель не «падає» одразу, а товар має попит і проходить нормальний цикл тестування.
Важливий момент: дивіться не лише на товар, а на всю зв’язку «креатив → офер → лендінг → ціна». Саме зв’язка визначає конверсію, а не назва продукту.
Які категорії товарів найчастіше дають результат в ecommerce
Найкраще зазвичай працює товар для продажу, який:
- вирішує конкретну задачу (побут, комфорт, економія часу);
- має зрозумілу демонстрацію (як працює, що змінюється «до/після»);
- підсилюється сезонністю або подіями (свята, холод, актуальні потреби);
- не потребує складного пояснення чи довгого «прогріву».
Такі товари легше масштабувати через Facebook Ads та Instagram Ads, бо цінність для покупця очевидна з першого контакту.
Чому системний підхід зменшує ризики
Коли вибір товару для продажу відбувається за правилами (аналіз → гіпотеза → тест → висновок), бізнес отримує контроль:
- менше витрат на нерентабельні запуски;
- швидше знаходяться робочі позиції;
- легше плануються сезонні періоди;
- ecommerce стає прогнозованішим.
Висновок
Щоб знайти товар для продажу, який дає прибуток, потрібно орієнтуватися на те, що підтверджено ринком: активність реклами, конкурентні пропозиції та зрозумілу цінність у креативі. Аналіз Facebook Ads та Instagram Ads дозволяє приймати рішення на основі фактів і будувати ecommerce не «методом спроб», а як керований процес.