Аналіз офера варто проводити на основі сегментів цільової аудиторії (ЦА).
Детальніше про те, як підібрати офер під пошук і товарку, можете прочитати тут.
Щоб провести аналіз офера, ми пропонуємо використовувати SWOT-аналіз. Цей аналіз допоможе виділити основні переваги, болі та проблеми офера.
Таблиця, адаптована під особливості whitehat-товарки:
| Переваги | Заперечення |
| Вказуємо основні переваги офера, які відрізняють його від інших товарів. Технічні характеристики товару, які роблять його цікавим на ринку | Які запитання поставить користувач перед покупкою? (чи підійде мені розмір товару?) З яких причин він не купить товар? (наприклад, складно показати ефект) Які моменти можуть відштовхнути користувача? (наприклад, шокуючі фото на лендингу) |
| Болі користувача | Проблеми в процесі зливу |
| Що спонукатиме користувача купити товар? Які проблеми покупця вирішує товар? Чи є проблеми, про які користувач не замислюється, але впізнає себе в них, якщо побачить? | Які моменти можуть спровокувати проблеми з модерацією? (необхідно використовувати велику кількість “тіла” у крео) Чи є недоліки у зв’язці, через які вона може погано конвертити (наприклад, неякісний лендинг) |
На основі отриманих даних створюється матриця SWOT-аналізу.
| МАТРИЦЯ SWOT | БОЛІ КОРИСТУВАЧА | ПРОБЛЕМИ В ПРОЦЕСІ ЗЛИВУ |
|---|---|---|
| Переваги | Як переваги впливають на болі користувача Ви отримуєте список конкретних булітів, які потрібно використовувати в креативі та тексті оголошення | Які проблеми можуть виникнути через переваги? Наприклад, обіцянка схуднути на 20 кг не проходить модерацію. Ви отримаєте список моментів, які потрібно прибрати або переформулювати |
| Заперечення | Які болі викликають нові заперечення? Складіть список болей і нових заперечень, які виникають при тиску на них | Закриття яких заперечень призведе до появи нових проблем? Наприклад, закриття заперечень звузить аудиторію, що ускладнить масштабування |
Цих даних достатньо, щоб під час створення креативів спиратися на унікальну інформацію, а не на шаблонні ідеї та тексти. Інформація з таблиці допоможе під час створення креативів.
Бажаємо успіху та високого апруву!
Більше корисного тут.