Щоб правильно обрати офер, необхідно розуміти, які існують вертикалі, що впливає на вибір і як перевірити офер на актуальність. Саме про це ми сьогодні й поговоримо.
Офер (від англ. offer — пропозиція) — це товар, послуга, застосунок або гра, на які рекламодавець пропонує вебмайстру лити трафік, використовуючи інструменти CPA-мережі.
Щоб правильно обрати офер, потрібно проаналізувати багато моментів. Приділіть цьому особливу увагу, якщо ви тільки починаєте працювати в цій сфері. У новачків часто виникають проблеми саме через неправильний вибір офера. Партнерські мережі пропонують величезну кількість оферів, і без розуміння, на що звертати увагу, обрати один досить складно. Якщо з першого разу нічого не вийшло — не опускайте руки. У більшості початківців арбітражників спочатку нічого не виходить. Це нормально, і часто доводиться протестувати кілька оферів, перш ніж знайти прибуткову стратегію.
Крім того, якщо ви спочатку проаналізуєте офер, а вже потім протестуєте його, шансів «прогоріти» буде значно менше. Ніколи не беріть у роботу перший-ліпший офер — завжди ретельно аналізуйте всі фактори, про які ми розповімо далі.
Фактори вибору офера
На початку свого шляху оберіть партнерську мережу. Робіть це уважно: читайте відгуки, питайте поради в інших арбітражників, аналізуйте. Зайдіть на форуми арбітражників, перегляньте огляди й відгуки, і лише після цього обирайте партнерку, яка зарекомендувала себе найкраще. Після цього можна переходити до вибору офера.
Основні фактори підбору офера:
- тематика;
- актуальність;
- сезонність;
- джерело трафіку;
- географія;
- тип ліда та винагорода;
- якість лендингів.
Що стосується тематики — обирайте ту, яка вам ближча і в якій ви хоча б трохи розбираєтеся.
Актуальність і сезонність мають велике значення, адже саме від них залежать конверсія та обсяг трафіку.
Джерело трафіку бажано визначити ще до початку пошуку офера. Така стратегія особливо підходить новачкам, які знайомі лише з 1–2 рекламними каналами.
Вибір тематики офера
Раніше вважалося, що найкращий варіант для новачка — це ігрові офери з оплатою за реєстрацію. Але «легких» оферів не існує — кожен із них потрібно тестувати. Обирайте тематику, яка вам близька. Ідеальний офер для новачка — це той продукт, який ви самі хотіли б купити: пограти в гру, придбати товар для власного користування, підписатися на розсилку, купити тренінг, що вирішує вашу проблему тощо. Такий підхід економить час на вивчення потреб ЦА та значно спрощує створення промо-матеріалів.
Сезонність, актуальність, конкуренція
Сезонність важливо співвідносити з джерелом трафіку. Наприклад, ви використовуєте таргетовану рекламу у ВКонтакте й обрали ЦА — жінки 25–45 років з інтересом «Бізнес». Тобто орієнтуєтеся на забезпечених жінок, які можуть дозволити собі шубу. Але якщо запускати рекламу влітку, можна отримати багато кліків без продажів, адже гострої потреби в товарі немає. Водночас її можна сформувати, запропонувавши, наприклад, літній розпродаж зі знижкою 40% або рекламувати шуби в регіонах, де холодно навіть улітку. У таргетованій рекламі важливо мислити нестандартно.
Інша ситуація — контекстна реклама. За запитом «купити шубу» рекламу можна крутити цілий рік, хоча в несезон трафіку буде значно менше. Якщо перевірити історію запиту в Яндекс.Вордстаті, видно, що з березня по липень інтерес до шуб мінімальний.
Проте це не означає, що конверсія буде низькою. Користувач уже має чіткий намір купити. Трафіку буде менше, але якість може бути вищою — усе залежить від досвіду спеціаліста, якості лендингу та інших факторів.
За запитом «шуби літній розпродаж» пік інтересу припадає саме на теплу пору року. Таким чином можна перевіряти попит на будь-який офер незалежно від джерела трафіку.
Актуальність — надзвичайно важливий фактор в арбітражі.
Сезонність і актуальність також можна аналізувати за допомогою Google Trends. Інструмент дозволяє порівнювати кілька запитів на одному графіку та бачити динаміку інтересу.
Разом із сезонністю варто аналізувати конкуренцію — подивитися, у скількох CPA-мережах представлений офер. Якщо їх 1–3 — офер ще не «заїжджений». Якщо ж оферів багато, доведеться конкурувати. Чим більша конкуренція — тим менший потенційний профіт.
Також перевіряйте рекламну видачу пошукових систем: кількість оголошень, ціни, знижки, акції. Це допоможе зрозуміти, чи зможете ви конкурувати з іншими арбітражниками.
Джерела залучення цільової аудиторії
Основні проблеми зв’язки «офер + трафік»:
- рекламна мережа не пропускає офер;
- рекламодавець забороняє обраний канал трафіку.
У такому випадку варто змінити джерело трафіку або обрати інший офер. Наприклад, у контекстній і таргетованій рекламі заборонені багато оферів для схуднення, але вони добре проходять у тизерних мережах. Початківцям краще не братися за складні офери зі строгими обмеженнями.
Якщо ж рекламодавець забороняє канал трафіку — не ризикуйте. Ліди можуть анулювати, а виплати — скасувати. Усі правила завжди вказані в CPA-мережі.
Географія
Завжди перевіряйте дозволене GEO офера. Важливо, щоб джерело трафіку дозволяло точно таргетуватися на потрібний регіон. Наприклад, у тематичних пабліках ВК неможливо чітко обмежити місто — ви отримаєте ліди з різних регіонів, які можуть не зарахувати.
Якщо працюєте з іноземним GEO — необхідно знати мову та використовувати її в рекламі.
Тип ліда та винагорода
Перед початком роботи важливо чітко розуміти, за що саме і скільки вам платитимуть.
Типи лідів:
- оплачена покупка або замовлення послуги;
- підтверджене замовлення;
- реєстрація або активність у грі;
- реєстрація або підписка;
- оформлення кредиту тощо.
Новачкам найкраще починати з оферів із підтвердженою заявкою, реєстрацією або підпискою — ліди приходять швидше, а ризики нижчі.
Якість лендингів
Перед запуском оцініть якість лендингу: дизайн, тексти, форму заявки, зображення, ціни, акції. Подивіться на пропозицію очима покупця та порівняйте з конкурентами.
Добре, якщо є кілька лендингів — це дозволяє провести A/B тестування. Деякі партнерки дозволяють завантажити лендинг на власний домен, що дає змогу детально відстежувати конверсії через аналітику.
Підсумки
Вибір офера — складне завдання для новачка. Але з досвідом з’являється професійне чуття. Якщо його ще немає — аналізуйте, тестуйте, радьтеся з іншими арбітражниками. Бажаємо успіхів!
Більше корисного тут.