Щоб обрати джерело трафіку для нутри, варто ознайомитися з усіма варіантами, їхніми перевагами та недоліками.
Таргетована реклама в соціальних мережах
Таргетована реклама — чудове джерело трафіку, адже завдяки налаштуванням таргетингу відсіюється нецільова аудиторія, а реклама показується саме потенційним клієнтам.
Соціальні мережі загалом є потужним інструментом, адже там можна знайти покупців з будь-якого GEO і навіть з найвіддаленіших куточків світу. У Facebook є користувачі з Європи, Азії, Австралії, Америки та навіть Африки. ВК більше орієнтований на країни СНД, але аудиторію з інших країн також можна знайти.
Плюси таргету в соціальних мережах:
- великий обсяг трафіку на будь-яке GEO за правильного вибору соцмережі;
- широкі налаштування таргетингу для підбору потрібної ЦА;
- можливість використовувати фото- та відеокреативи, тексти з описом якості товару або спеціальних пропозицій;
- доступ до статистики та аналітики;
- мінімум ботів, які провокують «склік» і марну витрату бюджету.
Варто розуміти, що креативи, які працюють в одній країні, можуть зовсім не працювати в іншій. Це пов’язано з менталітетом і культурними особливостями. Водночас найбільш прибуткові офери (імпотенція, збудники, схуднення) заборонені правилами, тому доводиться продумувати роботу з клоакінгом і розхідниками. Але такі складнощі можуть зіграти вам на руку, адже ви відсіюєте конкурентів, які не наважилися піти цим шляхом.
Контекстна реклама
Контекстно-медійні мережі також мають великий обсяг трафіку, який можна монетизувати. Вони поділяються на пошук (пошукова видача за запитами) та сайти (банерна реклама). Для нутра-оферів краще підходить контекст на сайтах, оскільки зображення краще взаємодіє з потенційним клієнтом і привертає увагу.
Плюси контекстної реклами:
- система сама підбирає трафік;
- алгоритми навчаються і визначають, які сайти та плейсменти підходять найкраще.
Мінуси:
- адалт-офери, міслід тощо складно просувати в контекстних мережах;
- обмеження в креативності — доводиться обирати між банером і текстом у пошуку.
Контекстна реклама використовується для генерації лідів майже в усіх вертикалях, і нутра — не виняток.
Пуш-повідомлення
Пуш-повідомлення також підходять для нутри. Принцип простий: користувач заходить на сайт і дозволяє отримувати повідомлення (оновлення, новини тощо). Власник сайту підключає його до пуш-мережі, а рекламодавці отримують можливість надсилати повідомлення користувачам.
Тут добре працюють гучні та провокаційні заголовки, незавершені історії в тексті, які мотивують клікнути. Картинка невеликого розміру, тому використовується для демонстрації товару або асоціації з ним.
Плюси пушів:
- дешевий трафік;
- постійне оновлення баз;
- знижки від пуш-мереж.
Мінуси:
- користувачі звикають до таких оголошень;
- боти в неякісних мережах;
- мало параметрів таргетингу;
- обмежений розмір і кількість тексту.
Тизерні мережі
Тизери — це оголошення з яскравою картинкою та інтригуючим заголовком. Вони добре підходять для нутри, адже апелюють до болючих тем: здоров’я, зовнішність, вік.
Плюси тизерів:
- дешевий трафік;
- високий CTR;
- простота створення креативів;
- легке налаштування.
Мінуси:
- наявність ботів;
- нижча конверсія в покупку;
- обмежений таргетинг.
SEO та дорвеї
SEO — це комплекс дій для просування сайту в пошуковій видачі. Для нутри частіше використовують інформаційні сайти або дорвеї з подальшим редиректом на лендинг.
Плюси SEO:
- безкоштовний трафік;
- цільова аудиторія за пошуковими запитами.
Мінуси:
- довгий процес просування;
- потрібен постійний контроль і оптимізація.
Спам і розсилки
Email-розсилки краще підходять для нутри, ніж спам у приватних повідомленнях. Головне — грамотно оформити продаючий лист і використовувати спеціалізовані сервіси.
Плюси розсилок:
- готові шаблони листів;
- гарантована доставка;
- добре підходить для «дожиму» клієнта.
Мінуси:
- пошук баз;
- мінімум аналітики;
- частина листів потрапляє у «Спам».
Висновок
Ми розглянули найпопулярніші джерела трафіку для нутри. Яке з них обрати — вирішувати вам. Монетизувати можна будь-яке джерело, якщо знати, як правильно з ним працювати. Успіхів!
Більше корисної інформації тут.