Цільова аудиторія (ЦА) — це певна група людей, які побачать ваше рекламне оголошення та зацікавляться ним.
Неправильне визначення цільової аудиторії (ЦА) — дуже поширена помилка початківців-арбітражників. Вибір надто широкої цільової аудиторії також не принесе бажаних результатів і, найімовірніше, така реклама просто не окупиться.
Розглянемо чоловічу цільову аудиторію (ЦА) за віком.
Що купують чоловіки віком 18–24 роки?
Починаємо з повнолітніх. У цьому віці молоді люди щойно закінчили школу та вступили до вишу. Найчастіше, навіть якщо вони й зацікавлені в купівлі чогось дорогого, дозволити собі це поки не можуть. Тому товари для автомобілів, дорогі гаджети тощо одразу відкидаємо. У цьому віці хлопці мають невеликий бюджет — стипендію або фінансову допомогу від батьків. Звісно, є й винятки.
Інтереси. Найчастіше це спорт, соціальні мережі, недорогі гаджети, модний одяг та аксесуари. Тому добре заходять зарядні пристрої, гарнітура для мобільних телефонів, PowerBank та схожі товари. Також популярні недорогі трендові речі.
Що купують чоловіки віком 25–30 років?
Вони вже закінчили виш, можливо, одружилися, з’явилася робота та інші турботи. Можливостей стало трохи більше. У цьому віці хочеться справити враження, виглядати успішно та відповідно. Але придбати новий дорогий телефон або елітний годинник вони не завжди можуть, тому охоче купують речі, які підкреслюють статус і додають солідності, не будучи надто дорогими.
У цьому випадку добре заходять репліки мобільних телефонів, копії дорогих годинників, портмоне тощо.
Що купують чоловіки віком 31–40 років?
Ближче до 30 років з’являється сім’я, маленькі діти, стабільність. Автомобіль стає необхідністю. Тож саме час пропонувати корисні товари. Продукт має бути практичним, але не надто дорогим, адже витрат і так достатньо. Гарними оферами для цієї аудиторії будуть відеореєстратори, засоби для видалення подряпин і вм’ятин, засоби для схуднення або міні-тренажери.
Що купують чоловіки віком 40–50 років?
У цього сегмента з’являються нові інтереси: відпочинок на природі, риболовля тощо. Тому добре заходять товари для відпочинку — вудки, мангали, лежаки та інше.
До речі, після 40 років повертається певна наївність і зростає довіра до звичайної реклами. Чоловіки починають сприймати все буквально та готові платити за цікавий товар. Тому достатньо показати позитивні якості й необхідність — і цього буде цілком достатньо для стабільної конверсії офера.
А якщо є бажання покреативити — пропонуйте засоби зі сфери «схуднення» з посилом: «Після пологів дружина так і не повернула форму? Вихід є — Ecoslim!».
Що купують чоловіки віком старше 50 років?
Хоч усі чоловіки й кажуть, що криза середнього віку починається після 40, насправді вона може проявлятися й у 50. Саме в цей період чоловіча активність починає знижуватися. Тому рідкісний чоловік пройде повз оголошення на кшталт «Усе запрацювало, коли я використав це…». Водночас чоловіки готові купувати не лише товари для відновлення чоловічої сили, а й засоби на кшталт «Madame Orgasme», які допомагають збудити кохану жінку.
З віком даються взнаки й хронічні недуги. Тому сміливо пропонуйте антиникотинові препарати, пластирі, краплі, спреї — що завгодно. Головне — показати гарний приклад або історію використання та результат. Те саме стосується й засобів проти варикозу.
Волосся на голові також стає менше, тому спреї від облисіння продаються доволі добре та дають стабільну конверсію. Ба більше, апрув може бути значно вищим за звичні 50% і доходити до 70%.
Підсумки
Чоловіки купують товари доволі активно, а інколи навіть охочіше за жінок. Вони легше сприймають сучасні технології, а отже, завжди можна отримати стабільні продажі та заробіток. Сегментуйте аудиторію, розбивайте рекламні кампанії, продумуючи структуру за статтю та віком — і у вас усе вийде!
Більше корисного тут.