Агресивний маркетинг — це спосіб привернення уваги до бренду, розширення клієнтської бази та збільшення кількості продажів. Він вважається ефективним інструментом, якщо вміти правильно ним користуватися, інакше його застосування може викликати абсолютно протилежний ефект.
Що таке агресивний маркетинг?
Агресивний маркетинг — для цього методу характерне використання наполегливих і маніпулятивних способів впливу на клієнтів. Він працює за рахунок тиску, нав’язування послуг і дискредитації конкурентів, допомагаючи залучати клієнтів і утримувати їх.
Найпоширеніші способи використання агресивного маркетингу:
- Штучне заниження цін (згадуємо Чорну п’ятницю).
- Виявлення слабких місць конкурентів і використання цієї інформації для просування власних продуктів. Приклад: «Ми не продаємо б/у техніку під виглядом нової, як інші компанії, а пропонуємо лише перевірені товари!»
- Скандальні публічні заяви представників бренду.
- Реклама з використанням актуальних і резонансних тем.
- Акцент на обмеженому часі проведення акції, закінченні товару на складі тощо.
Суть агресивного маркетингу проста — зіграти на емоціях нічого не підозрюючого клієнта, щоб підштовхнути його до покупки.
Як використовувати агресивний маркетинг?
Як ми вже згадували, один із головних прийомів агресивного маркетингу — використання недоліків конкурентів для піднесення власного бренду. Для цього необхідно провести аналіз конкурентів, порівняти їхні слабкі сторони зі своїми перевагами та водночас ретельно перевірити власні недоліки. Погодьтеся, буде нелогічно намагатися виграти за рахунок одного мінуса конкурента, маючи при цьому десяток власних слабких місць. Тому радимо добре зважити, чи варто використовувати цей інструмент, адже існує ризик замість залучення клієнтів втратити довіру аудиторії та зазнати збитків.
Проста схема використання недоліків конкурентів:
- Проаналізуйте 5–10 конкурентів і визначте їхні найпоширеніші недоліки.
- Переконайтеся, що власні слабкі сторони не очевидні — інакше ефект буде зворотним.
- Знайдіть спосіб показати свої переваги на фоні недоліків конкурентів.
Приклад: уявімо, що ви власник магазину комп’ютерної техніки. Аналіз конкурентів показав, що вони продають ноутбуки без операційної системи, за встановлення якої потрібно платити окремо. Ви ж продаєте ноутбуки вже з установленою Windows і запускаєте рекламу з текстом: «Ми не продаємо ноутбуки, для налаштування яких потрібно викликати майстра. Купуйте ноутбук, готовий до роботи. Ліцензійна Windows — у подарунок!» Так ви показуєте мінус конкурентів і власну перевагу.
Другий популярний прийом агресивного маркетингу — використання відчуття терміновості. Клієнтів підштовхують до покупки, не даючи часу все зважити. Найчастіше такі методи використовують саме арбітражники:
- Фейкові знижки — завищена ціна перекреслюється й подається як акція.
- Таймери та лічильники: «До кінця акції 12 годин» або «Залишилось 56 одиниць».
- Тиск з боку підтримки з акцентом на терміновість пропозиції.
Ще один метод — тиск на слабкі сторони самої аудиторії. Він виглядає жорстко, але працює:
- «Набридло жити за рахунок батьків? Пройди курс і заробляй мільйон на місяць!»
- «Самотній? Запишись у фітнес-клуб і стань тим, за ким бігатимуть!»
- «У всіх круті авто, а ти їздиш на старій машині? Візьми новий BMW у кредит!»
Це зачіпає читача, але водночас мотивує до змін. Проте у такого підходу є й негативні наслідки.
Негативні наслідки агресивного маркетингу
Агресивний маркетинг — дуже «тонкий» інструмент, який підходить не для кожної аудиторії.
Основні ризики:
- Падіння репутації бренду.
- Юридичні проблеми.
- Втрачений рекламний бюджет.
- Блокування рекламного акаунта без повернення коштів.
- Негатив і погрози від аудиторії.
Ризиків багато, але можливий прибуток часто їх перекриває. Головне — правильно застосовувати інструмент.
Кому підійде агресивний маркетинг?
Агресивний маркетинг універсальний і може працювати майже в будь-якій ніші, особливо при запуску нового продукту. Проте він не підійде тим, хто боїться експериментів і надто переймається репутацією.
Агресивний маркетинг: приклади відомих компаній
McDonald’s, KFC та нішевий бургер-бренд
Маловідомий бренд Garden Burger викупив дорогі рекламні слоти на ТБ, витіснивши гігантів. Про це заговорили ЗМІ, бренд згадали понад 500 разів, а прибуток зріс на 400%. Це класичний приклад агресивного маркетингу через нахабну присутність.
Audi vs BMW
Рекламна війна Audi та BMW стала прикладом іронічного агресивного маркетингу. Компанії публічно «підколювали» одна одну, отримуючи хайп без шкоди для репутації.
IBM і DELL проти American Online
American Online безкоштовно роздавала дискети з ПЗ всюди — від журналів до фастфуду. Агресивна стратегія дала результат: +22 млн платних підписників за рік.
Наші соцмережі:
Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/
Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/
Telegram — https://t.me/Lp_crm_biz