Універсальної покрокової інструкції не існує — з цього варто почати цю тему. Проте є кілька пунктів-порад, які допоможуть почати продавати більше, якщо звернути на них належну увагу.
Загалом робота з маркетплейсами не є складною. Основна складність — постійна зміна та оновлення алгоритмів, які вирішують, кому і який товар показувати. Тому головний принцип успіху — уважно відстежувати всі зміни, аналізувати їх і пропонувати покупцям максимальну якість за конкурентною ціною.
Ми підібрали кілька базових порад, які варто спробувати впровадити у свою роботу. Багатьом вони допомагають, тож ознайомтеся з кожною з них!
Як продавати більше:
- Дотримуйтеся всіх умов договору. Якщо вас щось не влаштовує — краще одразу відмовитися від роботи з маркетплейсом. Наприклад, якщо постачальник спробує продавати товар-підробку і не зможе підтвердити право на використання торгової марки, доведеться сплатити штраф. На Wildberries, на момент написання статті, це 100 000 рублів за одиницю товару. Так само заборонено продавати товари, що імітують відомі бренди — Adibas та подібні.
- Слідкуйте за аналітикою та просувайте ті товари, які добре продаються саме зараз. Якщо товар не продається понад місяць, краще вивести його з асортименту. Статистика покаже, які позиції актуальні, а які взагалі не приносять доходу.
- Завантажуйте лише якісні фотографії. Гарні зображення мають величезне значення. Потенційний покупець повинен «зачепитися» за ваш товар у стрічці — тільки тоді він натисне на нього та відкриє сторінку з описом. Спробуйте різні фото й проаналізуйте, з якими продажів було більше.
- Використовуйте знижки. Встановіть максимальну ціну по ринку, а потім зробіть відчутну знижку. Коли користувач відкриє ваш товар, маркетплейс зазвичай запропонує переглянути аналогічні позиції. Найчастіше покупці обирають дешевший варіант або той, що виглядає вигідніше. Усі ціни видно одразу, тому намагайтеся не програвати в цій «ціновій війні» — якщо товар дорожчий за конкурентів, він має мати очевидні переваги.
- Продавайте лише якісний товар. Навіть якщо менеджери пропустять неякісну позицію, у підсумку магазин усе одно буде в мінусі. Спочатку ви витратите кошти на повернення, а згодом рейтинг сторінки знизиться. Маркетплейси не люблять постачальників, чию продукцію доводиться перевозити, а не продавати.
Поки що на цьому все. Сподіваємося, що наші поради допоможуть вам почати продавати більше та збільшити прибуток у товарному бізнесі в рази! Бажаємо успіху!
Більше корисної інформації тут.