Для новачків в арбітражі ми вирішили зібрати актуальну та важливу інформацію, яка допоможе на старті! Сьогодні розповімо, як почати арбітражити, що потрібно знати, на що звернути увагу і що взагалі таке арбітраж трафіку.
Терміни в арбітражі
Арбітраж трафіку — це купівля трафіку в одному джерелі за нижчою ціною та його перепродаж за вищою. Арбітражник заробляє на відсотку з продажів або дій користувачів, яких він залучив для рекламодавця. Основне завдання — привести якомога більше якісного трафіку. Дохід залежить від кількості продажів і витрат на рекламу, які арбітражник бере на себе.
Ризик полягає в тому, що якщо витрати на рекламу перевищують дохід, арбітражник працює в мінус. Усі витрати на акаунти, сервіси та рекламу арбітражник покриває самостійно.
Арбітражники не мають власного майданчика. Вони купують трафік за кліки або покази й «перепродають» його. Наприклад, рекламодавець платить арбітражнику 10% з кожного продажу залученого клієнта. Арбітражник запускає рекламу в соцмережі або тизерній мережі з посиланням на сайт рекламодавця та оплачує кліки. Якщо користувач здійснює покупку — арбітражник отримує свій відсоток. Так один клік може коштувати 5 гривень, а відсоток з продажу принести 500 гривень (10% від 5000 грн).
Рекламодавець — це особа або компанія, яка володіє бізнесом і пропонує товари чи послуги клієнтам. Рекламодавці платять арбітражникам за кожного залученого клієнта або лід.
Афіліати — це видавці (власники сайтів або мобільних застосунків), медіабаєри або рекламні мережі.
Партнерська програма — це формат рекламної активності інтернет-магазину або сервісу, спрямований на збільшення продажів.
Партнерська мережа — посередник між рекламодавцем і арбітражником. Вона дозволяє арбітражникам знаходити оффери, а рекламодавцям — охоплювати ширшу аудиторію. Мережа заробляє на різниці між виплатами рекламодавців і винагородою арбітражникам.
Оффер — товар, послуга, сайт або застосунок, який пропонується до просування. Оффер містить умови виплат і дозволені джерела трафіку. Також може називатися кампанією.
URL оффера — посилання, на яке переходить користувач після кліку по рекламі.
Конверсія — цільова дія користувача, за яку рекламодавець платить: покупка, реєстрація, підписка тощо.
CTR (Click Through Rate) — відсоток кліків відносно кількості показів реклами.
Коефіцієнт конверсії — відсоток кліків, що перетворилися на ліди або продажі. Наприклад, якщо 1 зі 100 відвідувачів купує товар — конверсія становить 1%.
Партнерське посилання — унікальний URL, за яким арбітражник приводить трафік на конкретний оффер.
Що важливо вміти арбітражнику
Найважливіше — розуміння процесу налаштування реклами. Також арбітражник має швидко приймати рішення та вирішувати проблеми. В арбітражі немає чіткої інструкції — усе вирішується тут і зараз. Ринок постійно змінюється, тому важливо слідкувати за оновленнями.
Аналізуйте конкурентів: дивіться їхні креативи, оффери та робочі фішки.
Книги для навчання:
Problem Solving 101 — Ken Watanabe
Decisive — Chip & Dan Heath
Арбітраж трафіку — це партнерський маркетинг, тому навички маркетолога є обов’язковими. Креативність допоможе створювати унікальні креативи, які працюють краще за скопійовані.
Арбітражник повинен розуміти болі аудиторії, вміти привернути увагу та переконати користувача виконати цільову дію.
Як покращити маркетинг?
Почніть з розуміння психології покупців: що їх мотивує, які слова спонукають до покупки.
Вивчайте копірайтинг та аналізуйте роботу інших арбітражників.
Книги для навчання:
«Перевірені методи реклами» — Джон Кейплз
Cashvertising — Drew Eric Whitman
22 Immutable Laws of Marketing — Al Ries, Jack Trout
Також потрібні базові технічні знання: створення лендингів, робота з трекінгом, аналіз помилок. Навіть якщо частину задач ви делегуєте, розуміти основу — обов’язково.
Регулярно аналізуйте результати й оперативно вносіть зміни. Аналітика — ключ до стабільного плюсу.
Джерела безкоштовного трафіку:
- Власний сайт;
- Telegram-канал;
- Спільнота в соцмережі;
- YouTube-канал;
- Прямі продажі;
- Email-розсилки;
- Спам у соцмережах.
Ми детально пояснили, як почати арбітражити і що потрібно знати новачку. Успіхів!
Більше корисної інформації тут.