Кожен арбітражник, навіть найуспішніший, припускався помилок і не раз наступав на одні й ті самі граблі. На помилках навчаються — і це правда. Щоб ви мали можливість вчитися на чужих помилках і не повторювати свої, ми зібрали 10 найпоширеніших помилок в арбітражі трафіку, які робив кожен.
1. Повторення кейсу
Найпоширеніша проблема початківців — повторювати кейс. Яким би успішним він не був, якщо ви відтворите його точнісінько у своїй кампанії, це не гарантує прибутку. Кейс створюється як приклад виходу зі складної ситуації або демонстрація можливого підходу. Сліпе копіювання кейсу рідко дає хороший результат. Так само і з рекламою — чуже промо, яке вам сподобалося, може не спрацювати.
На прикладі кейсів зручно розбирати принципи роботи з певним типом оффера, ГЕО або джерелом трафіку.
Запам’ятайте: кейс — це не інструкція до великого заробітку.
2. Брати багато продуктів
На старті роботи в арбітражі не варто брати багато продуктів. Набагато ефективніше зосередити всю увагу на кількох якісних офферах. Пам’ятайте: краще якість, ніж кількість. Якщо ви приділяєте більше часу одному продукту, вам буде легше конвертувати трафік у продажі.
Додавайте нові продукти лише тоді, коли впевнені, що приділяєте достатньо уваги кожній рекламній кампанії.
3. Нічого не тестувати
Детальніше про тестування ми писали в цій статті.
Коротко — лише тестування допоможе знайти найприбутковішу зв’язку та відсіяти ті, що не працюють.
Як це зробити? Потрібно зрозуміти, яке промо чіпляє ЦА і які креативи варто залишити. Для цього:
- визначте свою цільову аудиторію (ЦА);
- розробіть кілька підходів: клікбейт, опис переваг + сторітелінг;
- створіть до 10 оголошень для кожного підходу;
- тестуйте зв’язки;
- залишайте найуспішніші та масштабуйте їх.
Щоб зрозуміти, чим саме ви зачепили ЦА, проаналізуйте топові зв’язки. Розділіть промо на елементи (зображення, заголовок, опис, CTA-кнопка) і створіть до 3 варіантів для кожного:
- тест зображень з однаковими заголовками та описами;
- тест заголовків (для підвищення CTR, CR і ROI);
- тест описів;
- тест CTA-кнопок.
Результат — 2–3 успішні промо. Далі:
- спліт-тест найкращих варіантів;
- оберіть той, що має найвищий KPI;
- масштабуйте та покращуйте кампанію.
І головне — в межах одного тесту змінюйте лише один елемент. Інакше ви не зрозумієте, що саме вплинуло на зростання конверсій.
4. Не використовувати UTM-мітки
Не знаєте, навіщо потрібні мітки? Вони допомагають зрозуміти, з якого джерела прийшов лід і яке промо варто вимкнути.
Навчившись працювати з UTM і постійно використовуючи їх у кампаніях, ви отримаєте повноцінну аналітику.
5. Працювати самостійно
Часта помилка не лише новачків, а й досвідчених арбітражників. Не ігноруйте допомогу сапорту чи акаунт-менеджерів. Їхній дохід напряму залежить від вашого успіху, тому вони зацікавлені, щоб ви виходили в плюс.
Заручіться підтримкою акаунт-менеджерів — вони порадять зв’язку, запропонують спецумови й допоможуть підвищити ставку.
6. Робота без лічильників і кодів ретаргетингу
Якщо вас переслідує реклама товару, який ви колись шукали — ви потрапили в ретаргет-аудиторію, зібрану за допомогою пікселя.
Арбітражникам обов’язково потрібні пікселі/лічильники. Так ви зберете теплу аудиторію та зможете довго доганяти її рекламою, поки не буде здійснено цільову дію.
7. Працювати лише з однією партнеркою
Тут одразу дві помилки: 1. неправильний вибір партнерської мережі; 2. робота лише з однією партнеркою.
Усі партнерки відрізняються напрямками та умовами. Щоб зробити правильний вибір, арбітражнику потрібно враховувати багато факторів. Радимо обрати кілька перевірених партнерських мереж.
8. Не розвиватися
Самовпевненість — це добре, але завжди є куди рости. Арбітраж трафіку швидко розвивається, тому важливо стежити за новинами та змінами.
Отримувати нову інформацію можна з тематичних блогів, пабліків і новинних розсилок партнерок. Це також допоможе знайти корисні знайомства.
9. Брати лише прості оффери
На старті арбітражники часто обирають найпростіші оффери. Але конкуренції там уникнути неможливо, а користувачі вже не реагують на заїжджені пропозиції.
Новачкам варто звернути увагу на менш популярні оффери — там більше шансів «вистрілити».
10. Поспіх
В арбітражі важливо не поспішати й не робити передчасних висновків. Не змінюйте налаштування в день запуску кампанії — дайте їй хоча б добу для збору статистики.
Також не варто чекати миттєвих результатів. Дайте алгоритмам час на оптимізацію.
Працюйте з найважливішими параметрами та оптимізуйте кампанії крок за кроком.
Щоб стати профі в арбітражі, потрібно багато вчитися. І краще — на чужих помилках. Не бійтеся, якщо спочатку щось не виходить: помилялися всі. Розвивайтеся й відповідально підходьте до роботи — і результат обов’язково буде.
Більше корисної інформації тут.