Перед тестуванням будь-якого товару потрібно розуміти, що саме ви будете до нього допродавати. Навіщо потрібні допродажі? Щоб збільшити прибуток і працювати в плюс. Можливо, без допродажів ваш товар буде просто нерентабельно продавати.
Зараз розберемо нюанси та варіанти допродажів.
Націнка на допродажі має бути від 50 грн. Коли ви продаєте відеореєстратор, допродажем може бути карта пам’яті. За допомогою цього прийому ви вже зменшуєте вартість ліда.
Напевно, ви бачили рекламу у Facebook деяких магазинів, які продають товари за 1–99 грн. Так от, низька ціна на лендингу сприяє дешевшим лідам.
Але товар продається за такою ціною лише за умови виконання акції, наприклад 2+1 або 3+1. Тобто одну одиницю товару, як правило, ніхто не продає.
Якщо ви не знаєте, що допродати — ось швидкий список:
- Друга одиниця товару зі знижкою 20–50%
- Акції 5+3, 4+2, 2+1
- Суміжний товар за привабливою ціною
- 2 одиниці основного товару + 1 суміжний товар
- Покращена версія товару або інша модель
Під час кожного дзвінка клієнту — завжди пропонуйте допродаж. Як мінімум 20–30% клієнтів погоджуються, а якщо ви добре продаєте, можна досягти й 70% допродажів. Звісно, все залежить від товару.
Детальніше про те, навіщо допродажі потрібні в товарному бізнесі — дивіться у відео:
Більше корисного тут.