Дурні вчаться на своїх помилках, а розумні — на чужих.
Сьогодні розберемо 8 найпоширеніших помилок у товарному бізнесі та те, як їх уникати.
Поїхали по помилках:
- Не аналізувати товар перед запуском.
Скільки конкурентів продає цей товар? За якою ціною? Де саме його продають? Усе це можна дізнатися через SPY-сервіси. - Створення дорогого сайту для тесту та дуже тривала розробка.
Уявіть, що вам роблять супергарний і дорогий сайт, але ви чекаєте місяць. Через місяць ви про нього забудете, а найцікавіше — товар може не продаватися. У підсумку ви просто втратите час і гроші.
Тестувати товари потрібно швидко — одразу після появи ідеї.
Створюйте лендинги безкоштовно та швидко на конструкторі LP-mobi. - Закупили товар без попереднього тестування.
Ви замовляєте великі партії, наприклад, з Китаю, і лише після цього починаєте продавати. Але проблема в тому, що товар може бути нікому не потрібен. Спочатку тестуєте — потім закуповуєте. - Відсутність допродажів.
Щоб виходити в плюс і заробляти більше, необхідно робити додаткові продажі — апселли та кросселли. - Не підраховуєте викуп і повернення по товарах.
Ви повинні розуміти, коли товар стає невигідним і при якому % невикупу. Наприклад, якщо буде 30% невикупу відеореєстраторів — ми виходимо в мінус. Отже, потрібно або змінювати товар, або збільшувати відсоток викупу. - Не підключена CRM-система.
І це не реклама. Ну серйозно, друзі — 21 століття. Якщо ви хочете більше ніж 2–3 замовлення на день, вам потрібна CRM-система та автоматизація більшості процесів, щоб мати можливість масштабуватися.
Поки ви витрачаєте весь час на рутину, у вас не залишається часу подумати, як масштабувати бізнес.
- Неправильне налаштування реклами.
Якщо ви не розумієте всіх нюансів, наприклад реклами у Facebook — які тумблери вмикати, який текст писати, яким має бути креатив — не чекайте хороших результатів. Цьому потрібно навчитися. - Усе робите самі.
На старті бізнесу добре знати всі процеси, але якщо з часом ви не почнете делегувати — наприклад, відправки чи дзвінки — ви стаєте заручником власного бізнесу.
Ви не зможете поїхати у відпустку, а якщо захворієте — бізнес просто зупиниться.
Сподіваємося, ви не допускаєте таких помилок у товарному бізнесі та робите все правильно! Детальніше дивіться у відео:
Більше корисної інформації тут.