Как увеличить средний чек вашего клиента

Увеличить доходы товарного бизнеса можно несколькими способами:

Увеличив LTV «пожизненная стоимость клиента»
Увеличив AOV «средний чек клиента»

Рассмотрим подробнее как же увеличить средний чек. Средний чек (AOV) — это очень важный инструмент аналитики вашего бизнеса, который напрямую влияет на окупаемость вложенных денег. А его увеличение произведет к росту размера выручки и чистой прибыли.

Как посчитать средний чек?

Средний чек вычисляется по очень простой формуле:

Главное, не забывать пользоваться этим инструментом постоянно высчитывать его. Теперь посмотрим, какими методами можно увеличить средний чек клиента.

Чтобы клиенты купили больше тем самым увеличивали средний чек нужно предложить ему купить дополнительные товары или услуги.

Рассмотрим основные способы увеличения среднего чека

1. Сопутствующие продажи (Cross-sell)

Как использовать апсейл и кросс-сейл, чтобы снизить отток и ...

Когда клиент заходит в карточку товара ему там же предлагают товары, которые могут дополнить его заказ, тем самым упрощают ему выбор товаров на сайте.

Например, для игрушек на радиоуправлении предлагают батарейки или зарядное устройство, а в магазине автозапчастей покажут дополнительно масло для автомобилей.

Блок дополнительных продаж может быть размещен и в карточке товара так и в корзине.

2. Увеличение стоимости заказа (Up-sell)

Клиенту на странице с товаром предлагают купить более дорогой товар при условии что он лучше или же заказать дополнительные услуги.

К примеру, в магазине бытовой техники клиенту будут показывать более дорогой и мощный мобильный телефон или при оформлении заказа предложат увеличить гарантийный срок. Тем самым Up-sell будет увеличивать средний чек товара.

Сочетая эти способы, можно получить отличный эффект в виде дополнительного увеличения чека.

3. Показывайте более дорогой товар

Если у вас небольшой бюджет нужно выбрать более дорогой товар для размещения в карточках товаров. Показатель конверсии снизится, а AOV средний чек клиента вырастет.

Вот, еще несколько способов повышения среднего чека:

Показывайте в карточке товара бестселлеры
Делайте общую скидку на количество товара
Используйте для продажи товары в наборах
Создайте программу лояльности

Желаем вам увеличить средний чек !

Наши соц. сети:

Facebook — https://www.facebook.com/lpcrm/

Instagram — https://www.instagram.com/lp_crm.biz/

Telegram-канал — https://t.me/Lp_crm_biz

Рекомендуем прочесть: